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PAGE 1 PAGE 1 巧用资源激活三四级市场 《孙子兵法》云“不战而屈人之兵，善之善者也。”厂家如何在三四级市场巧借资源实现不战而屈人之兵的目标？是一个厂家能否长期占有三四级市场的关键。要想在“巧借”两个字上做足文章，不断将资源效益扩大化，首先需要弄明白整合渠道资源的过程中经销商存在什么样的问题？然后依据不同的销售行为去使用不同的资源，在本篇文章中作者将依据自己多年的实战经验与大家共享如何“巧借”的问题。  一、巧用资源激活三四级市场的常见问题  1、批发商 “近视眼”现象。  区域批发商甲，代理品牌空调AU、洗衣机R和手机K，因其代理的品牌和产品较为丰富，三四级市场网络做得特别好，淡季时下游也舍命的推，销量一直不错。可是当旺季到来的时候，由于货源紧缺，该批发商利欲熏心，只顾自己销售，下游要货，要么是没有，要么就赤裸裸的不给。在热火朝天的旺季，有货就是钱，抢货就是抢钱，却突然断货，换成谁都受不了？本以为舍命主推甲经销商代理的品牌，大家捆在一辆战车上，旺季时可以放开手脚去上量。谁知道，甲经销商竟然利欲熏心，只顾自己狂赚，而不顾下游“死活”。当然，这些原本是一个战壕的三四级市场的客户经过该事件后，在接下来的日子里，任凭该批发商如何的巧舌如簧，三四级客户都已不为所动，而与其它的经销商和厂家暗接珠胎。甲批发商的市场渐渐萎缩了，所代理