巧用资源让市场裂变之基础篇.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 巧用资源让市场裂变之基础篇 21世纪，最贵的是什么—人才；成功的关键是什么—资源；最能产生效益的方式是什么—合作！攻占三四级市场成败的核心也在于一个好的业代，能充分懂得将各种资源进行有效整合并与经销商通力合作。很多厂家初次登陆三四级市场时都看到了一片绿洲，可在深入占据的时候却发觉了严重供给不足的现象，这就是因为厂家距离三四级市场远，战线太长无法实现快速跟踪和资源合理化配置的原因。在本篇文章里笔者将以自己多年的实战经验，共享厂家、批发商和三四级市场分销商之间的关系及各自关注的利益点，并依据批发商的不同类型和特点去鉴别可利用的资源，做到资源整合的针对性和高效性。  一、巧用资源的意义和原则  1、节省公司营销成本，  资源是21世纪最具有财宝意义的名词。在各行各业竞争日愈加剧的今日，厂家、商家利润在不断走低，对于三四级市场不可能有太多资源投入的状况下，利用渠道资源激活三四级市场能有效节省公司营销成本。  2、培育良性市场。  说服批发商将资源投入其“一亩三分地”，使其具有长期经营的意识，并通过不停的投入，使市场步入一种良性的长期循环，以避免批发商和业务层面对市场进行杀鸡取卵式的开发。  3、区域销售重要增长点。  很多专家预言谁能抢占到中国的三四级市场谁就是最终的成功