收纳盒淘宝市场调研报告.pdf

淘宝收纳盒市场调研报告 一、 产品背景分析 1. 收纳盒种类： 书刊杂志收纳盒、内衣或化妆品收纳盒、常用小物件分层次收纳盒、办 公写字台 / 书桌收纳盒、坐凳式收纳盒、常用碟片收纳盒、彩色袜子收纳盒、 阳台衣夹收纳盒、待洗涤衣物收纳盒等。 2. 主要材质： 主要材质有：塑料、无纺布、无纺布覆膜 缺点是：塑料材质的在干燥气候下，容易干裂易划伤；无纺布材质的不容易 擦洗易脏，最好的要算无纺布覆膜材质的，既美观又容易擦洗不易脏。 二、 淘宝收纳盒市场数据分析 1. “收纳盒”产品市场份额 收纳盒相关店铺 19468 家 2. “收纳盒”产品市场走势 图 2-1 图 2-2 图 2-3 如图 2-1 、图 2-2 所示，自 2011 年 7 月至 2013 年 7 月，“收纳盒”的市 场基本是一个平稳发展、供求平衡的状态。仅在 2012 年淘宝“双十一”大促 当天，“收纳盒”的市场走势暴涨，其搜索指数为平时的 3-4 倍，成交指数也 达到平时的 5-6 倍。“双十二”当天有小幅度的增长。 3. “收纳盒”消费人群分布 图 3-1 如图 3-1 所示，搜索和通过搜索购买“收纳盒”的消费者地域细分主要 集中在东南部，以长三角为中心。 图 3-2 如图 3-2 所示，需求“收纳盒”的消费者女性占比 74%，主要消费群体年 龄段集中在 18-29 岁，占比 70%以上。 图 3-3 如图 3-3 所示，需求“收纳盒”的消费者大多为“初级”消费者。该类 消费者由于网购经验较少， 所以较容易受网店视觉效果影响而产生冲动消费。 所以建议在设计网店页面的时候要做到精雕细琢，把产品功能、亮点、页面 做的足够出色，这样才能吸引更多的消费者。 而在“消费层级”方面，需求“收纳盒”的消费者多为“中级”等级的 消费者。该类消费者在网购方面的消费能力适中，故在产品定价方面，建议 尽量贴近市场平均水平。 4. “收纳盒”类目分布 图 4-1 如图 4-1 所示，“收纳盒”的产品品类以 “收纳箱”为主，市场占比 42.22%。 其次 “内衣收纳盒”、“其他收纳盒”、“桌面收纳盒”分别市场占比约 15%左右。 因此建议在产品的选品和开发上，以“收纳箱” 、“内衣收纳盒”、“其他收纳 盒”等为主。 5. “收纳盒”品牌分布 图 5-1 如图 5-1 所示，最近 60 天销量前三的品牌为：大熊爸爸、柳叶和乐扣乐 扣，品牌均价分别为 61 元、 95 元、 74 元。品牌价值排名前三的分别为茶花 （124 元）、汉森（ 115 元）和麦迪龙（ 104元）。 6. “收纳盒”商品属性分布 图 6-1 如图 6-1 所示，最近 60 天“收纳盒”相关产品销量最高的商品品类主要 为：收纳箱、内衣收纳盒等；收纳盒的材质以牛津布、无纺布及塑料为主。 7. “收纳盒”市场竞争对手店铺数据 大熊爸爸 图 7-1 柳叶