2021年H2快手磁力引擎营销通案.pptxVIP

商业化业务部整合营销团队 2021年10⽉ 行业趋势 快手平台特色 快手特色营销 快手产品生态 产品营销组合 快手招商玩法 01行业趋势 3 255.4 184.2 142.9 95.0 2021年上半年媒介行业的互联网广告收入TOP5 503.7 单位：亿元 从广告点位来看， 短视频信息流广告 增长更为明显 短视频热度不减， 仍为主要投放媒介 媒介投放集中在视频、资 讯和社交类媒介 34.7% 26.1% 24.6% 30.8% 17.1% 23.4% 12.5% 10.7% 6.3% 5.5% 4.9% 3.4% 2020 H1 2021 H1 图文信息流 短视频信息流 视频信息流 开屏 视频贴片 其他 Source：Questmobile AD INSIGHT ⼴告洞察数据库 2021年6⽉ 短视频 新闻资讯 网络社交 在线视频 系统工具 2020年上半年-2021年上半年 广告投放费用点位分布 短视频平台 和短视频内容 稳坐广告投放 头把交椅 注：短视频信息流⼴告为短视频平台视频形式的信息流⼴告，视频信息流为短视频平台之外 其他媒介的视频形式的信息流⼴告。 4 2020年9月-2021年6月 典型媒介收入分布 从预算分配来看，行业营销打法创新力不足 除头部媒体外，其他媒体的市场份额被不断挤占 25.0% 25.4% 27.6% 28.9% 17.3% 17.2% 15.1% 16.6% 10.2% 9.5% 11.2% 9.7% 9.4% 11.2% 8.5% 9.1% 5.6% 5.3% 5.5% 5.4% 32.5% 31.4% 32.1% 30.3% 2020-09 2021-03 2021-06 2020-12 抖音 今日头条 微信(朋友圈) 快手 百度 其他 5 Source：Questmobile AD INSIGHT ⼴告洞察数据库 2021年6⽉ 注：以上⼴告投放形式互联⽹媒介⼴告，不包括搜索⼴告、电商平台内⼴告、直播、软植、 综艺节⽬冠名、赞助等⼴告形式及硬件⼴告如⼿机⼚商⼴告、OTT开机⼴告。 广告主投放 逐渐趋同， 预算集中在头部 媒介身上 营销向更多元 人群拓展， 无边界媒体营销， 成为未来 竞争拐点 从网民结构快速变化来看 更多元的人群成为 互联网服务的对象 22.3% 25.7% 29.1% 72.3% 68.2% 64.1% 2019年6⽉-2021年6⽉ 移动互联⽹⽤户代际分布 5.4% 6.1% 6.7% Jun-19 Jun-21 Jun-20 年轻化 中青年 较年长 小家庭的概念已经形成 家庭成员之间的 消费决策互相影响 1964年-2021年家庭户均⼈数变化 4.33 6 Source：Questmobile AD INSIGHT ⼴告洞察数据库 2021年6⽉ 4.41 3.96 3.44 3.10 3.00 2.62 1964年 1982年 1990年 2000年 2015年 2018年 2021年 单位：⼈ 双 列 信 息 流 单 列 信 息 流 人群多元、内容无边界 坚持普惠流量分发的快手 形成了自己差异化的营销优势 2 0 2 1 年 上 半 年 362 亿 2021年上半年快⼿总收⼊ 近4 倍 快⼿平台品牌⼴告商数量 同⽐增幅 730 亿 东京奥运会期间快⼿平台奥运 相关作品及话题视频总播放量 57.9 % 2021年第⼆季度快⼿应⽤ 平均DAU/MAU⽐率 Source：数据截⾄2021年6⽉30⽇，快⼿2021第⼆季度财报 7 02 8 快手平台特色 快手是什么？ 9 WHAT ARE YOU DOING 去中心化公平普惠 更具大众特色的内容平台 AI AI 左：中⼼化分发模式 右：快⼿流量去中⼼化⽣态化分发模式 让每个创作者可以 得到同样的注意⼒， 让⼈与⼈之间通过 内容缔结紧密关系 公平创作 展现自我 关系圈层 亲密社交 10 拥抱繁荣互动 拥抱多元⽂化 拥抱简单信任 拥抱海量创作者 拥抱消费新蓝海 中国原产： 快手十年 初心表达 GIF快⼿成⽴ 图⽂社交时代，率先开启动图社交 11 率先开启短视频社交 中国第⼀款短视频移动端APP 正式开启直播服务 开启短视频+直播模式 开启电商及商业化业务 加速商业化、布局电商 快⼿科技上市 国⺠级APP平台开启新篇章 2011 2013 2016 2018 2021 展望未来 快手希望将 普惠价值赋予到 全民共同富裕 的建设中来 12 什么是快手？ 13 2 0 2 0 东 京 奥 运 会 短 视 频 合 作 伙 伴 快 ⼿ B 端 营 销 定 位 “大众创作与交流的 14 ” 发源地 「大众」 ⼈群基数⼤ 家庭特⾊ 「创作」 原创真实 多元包容 「交流」 互动圈层 信任社交 「发源地」 第⼀家中国原创的短视