应对客户分期付款ERP自有高招.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 应对客户分期付款ERP自有高招 交货付钱，天经地义，但随着竞争环境的日益激烈，一些客户无法一次性交完全部货款，尤其是面对大额货款，客户往往迫于资金周转压力要求分期付款。然而，面对来之不易的订单，企业又不得不忍气吞声。  如今上了ERP，沃奇公司的客户分期付款问题又随之而来，如何通过ERP实现分期付款，自然又少不了顾问的高招。  用ERP应对客户分期付款  实例说明：沃奇公司为了扩大销售规模，跟客户A公司签定分期付款的协议：客户一次下单金额达到100万以上，可以分期付款。第一次付款为订单金额的50%，发货后一个月内付款;第二次付款为订单金额的30%，二个月内付款，其余的20%，在三个月内付清。若该客户在1月5号下单，订单金额为200万。  ERP系统可通过单据设置和制定各种原则来应对客户A公司的分期付款：  ①单据设置：专设分期付款单据来掌握与分期付款相关的单据。如分期付款销售订单、分期付款发货单、分期付款应收帐款、分期付款发票等。  ②制定分期付款操作原则：分期付款的参数，主要有两个，一是比例，二是时间。如以上客户，我们可以设置三个付款期，第一期交货后一个月付50%，第二期交货后二月内付30%，第三期交货后3月内付清。在应收帐款作业中，系统会据此进行设置，自动计算应付帐款，生成相关单据