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PAGE PAGE 1 应对合理低标价报价的方法和技巧  投标报价是进行工程投标的核心，报价过高会失去承包机会;而报价过低，虽然可能中标，但会给工程承包带来亏损的风险。这就要求我们的报价人员必需做出合理的报价，编制出既能中标，又能获利的投标报价，而工程成本的确定是投标报价的基础。因此，在投标报价中进行成本核算是至关重要的一环，对于能否中标具有打算性的作用。  投标报价绝不是简洁的按招标方供应的工程量清单，套用当地现行的有关造价计价方法，便可简洁地得出工程造价。而每一个项目的施工成本都不是确定不变的，它随着拟组建的项目经理部、拟上场人员、机械、施工方案的不同而不同。施工企业在合理低标价的大环境下，如何做到既能中标，又能获利?它需要一些精通预结算业务、把握招投标学问、熟识材料市场价格且应变能力强的骨干人员，结合施工管理、财务管理、总结以往工程的工料机消耗指标或依据企业内部定额，以施工图预算为基础，以成本核算为依据，结合评标方法确定报价：  1 施工图预算  根据建设程序、清单计价原则和清单项目工作内容编制施工图预算，计算的目标是贴近设计院概算和造价咨询单位的清单价。  1.1编制投标报价之前要专心研究招标文件及工程量清单，根据清单计价原则和清单项目工作内容编制，以满意《招标投标法》中“能够最大限度地满意招标文件中规定的各种综合评价