差异化战略例子：为什么“个性”是制胜的法宝.docxVIP

差异化战略例子：为什么“个性”是制胜的法宝 1996年当“农夫山泉”打算进军中国包装水市场的时候，几乎全部具备实力的企业都对饮用水行业虎视眈眈，娃哈哈、康师傅、乐百氏、怡宝、屈臣氏等几大品牌激战正酣，寸步不让。怎样在这硝烟充满的战场上击败对手，赢得一席之地，成为农夫山泉团队面临的最大问题。  经过一番市场调研和深入争论后，农夫山泉打算独辟蹊径，把市场锁定在有益于人体健康的天然水上，依托自己优质的水源资源，同时协作“有点甜”的清爽广告，与常见的纯洁水、矿物质水截然分开，成功地让消费者记住了这个行业中的“另类”，近乎完美地打入了包装水市场。  “农夫山泉”进军包装水市场成为企业差异化战略的成功案例。经济学上的“差异化战略”是指在同质化的产品市场中，不同企业为了应对激烈的市场竞争，在对目标市场进行了充分的调查后，依据顾客的消费需求，在产品、价格、渠道、促销等方面进行转变，并制订出不同于竞争对手的策略，以达到建立比较竞争优势，取得竞争主动权的目的。  “差异化战略”是企业树立自身品牌优势的重要原则之一。首先，要以市场为根本。企业在进行差异化战略时，必需以市场为基础，通过适时地调查了解顾客在物质需要和精神需要上的差异，精确地把握顾客的心理，以“顾客需要什么”为基础，分析满意顾客差异需要的条件，依据企业的现实和将来的内外状况，制订出制胜“绝技”。  其次