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投标报价风险决策策略分析(三版) 利用因素分析法和概率修正值进展工程标价决策引言工程标价决策是工程投标报价工作中的重要环节，尽管投标价格不是中标的唯一因素，却是关键因素。目前，大局部企业确定工程标价的普遍作法是在测定本企业工程本钱的根底上，然后由投标报价人员或企业决策者依据个人阅历加上肯定利润的形式来确定投标报价。这种做法一般缺少科学性，带有很大的博弈颜色。下面本文介绍一种利用因素分析法和概率修正值进展标价决策的方法，以此利用定量与定性结合的方式确定标价，使得标价决策更具科学性，有利于进步标价决策质量。该方法的根本思路是：首先投标人在不受任何因素影响下，依据招标文件的计价要求和自己企业实力客观地计算出报价预算，然后再利用因素分析法模拟出全部竞争对手的可能报价，进而结合评分方法和投标目确实定理论标价，最终，利用概率修正值确定最终标价。1.标价决策的两个根本前提条件从上述的根本思路可知，投标人假设有效地利用本方法，必需具备一些投标报价的根本素养和有明确的投标目的，这是正确标价决策的两个先决条件。1.1投标人的根本决策素养投标人的根本决策素养是指投标人应对行业平均利润程度应有准确把握，并且要对其他投标人的经营力量〔即工程本钱〕和报价程度有一个根本理解。由于处于同一地区并在同一竞争程度上的竞争对手会在竟标过程中时常相遇，在长期的投标报价理论中，只要投标人留意搜集、整理每次的开