投标报价的决策、策略与技巧.docxVIP

投标报价的决策、策略与技巧 投标报价的决策、策略与技巧投标报价决策是指投标人召集算标人和决策人、高级参谋人员共同讨论，就标价计算结果的标价的静态、动态风险分析进展争论，做出调整计算标价的最终打算。在报价决策中应当留意以下问题：a.报价决策的根据。决策的主要资料根据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。至于其它途径获得的所谓标底价格或竞争对手的标价情报等，只能作为参考。b.在可承受的最小预期利润和可承受的最大风险内作出决策。报价时决策人应与算标人员一起，对各种影响报价的因素进展分析，作出决策。不仅对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进展必要的修正，更要从全面考虑期望的利润和担当风险的力量，尽可能避开较大的风险，实行措施转移、防范风险并获得肯定利润。c.低报价不是得标的唯一因素。招标文件中一般明确声明本标不肯定授给最低报价者或其他任何投标者。所以决策者可以在其它方面战胜对手。例如，可以提出某些合理的建议，使业主可以降低本钱、缩短工期。低报价是得标的重要因素，但不是唯一因素。二、投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参加投标竞争的方式与手段。在投标与否、投标工程的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。在多年的投标中采纳以下策略，收到了良好的经济效益：a.以信取胜。就是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良