大学生信用卡营销方案探析.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 大学生信用卡营销方案?? 2022-06-10 20:47:47|??分类： |??标签： |字号大中小?订阅 一、市场形势分析：大学生是一个消费活泼、潜力巨大的客户群体。并且，他们中的相当一局部将成为专业人士和中产阶级，是信用卡业务重要的目标客户群。尽管学生信用卡有诸多的不可预测因素，但从银行培养未来潜在客户尤其是高端客户的角度出发，大学生信用卡市场是一片值得深入开发的领地。国内许多商业银行都看好这一客户群，将办卡的触角延伸到校园。　　大学生申请时，无需担保，只需提供身份证、学生证等有效证件和联系人，经过银行审核，便能成功申领符合国际标准的信用卡，其中本科生、硕士生与博士生的信用额度分别到达3000元、5000元和8000元。申请后可免首年年费，以后每年刷卡6次便能获得当年年费的免除，而且每月有一次免费提取现金的时机。　　除了普通信用卡具备的功能外，还为大学生信用卡持卡人特别设立了一份信用报告。招行会依据大学生持卡人平时的刷卡记录为其累积信用等级，并直接录入国家个人信用信息根底数据库，为其今后的个人信贷提供必要的信用支持。这不仅有助于提高在校大学生的信用意识，还对构建诚信社会具有积极意义。二、营销战略①网络营销②节日活动营销③ 俱乐部营销 ④广告营销①网络营销建立大学生信用卡网站，网站的主要内容是介绍大学生信用卡的特点，功能以及使用方法。还有各种各样的优惠政策。②节日活动营销我们将“信用卡〞的营销与“情人节〞紧密结合，在每年西洋情人节及七夕举办大型现场办卡活动，以女生喜爱又与“信用卡〞相关联的玫瑰花、巧克力、玫瑰花茶做赠品。③ 俱乐部营销 我们还建立大学生信用卡俱乐部。不同信用卡品牌的持卡人实际上是一个消费模式雷同的非正式团体，俱乐部营销的目的在于与消费者建立长期关系，提高其忠诚度，进行持续营销。组织活动、寄送刊物是俱乐部营销的常用方法。我们还专门为其大学生信用卡的持卡人办了一个“Online大学生在线〞电子媒体，设置了“人物〞、“流行〞、“旅游〞、“美食〞、“生活〞、“艺术〞、“购物〞等栏目，定期向持卡人的电子邮箱寄送“电子报〞。④广告营销我们将利用海报、校园播送、网络传媒的媒体来进行广告，以便吸引大学生消费者。1．为造就高的广告注目率〔Attention〕，使用极具杀伤力的否认攻击法。2．为诱发消费者需求及加速购置行动的感性诉求及利益催促法。3．为提高差异性的肯定法。4．为增进广告记忆，使用各种的音效与字体的突出表现。实现目标年青人乐于接受新鲜事物，崇尚个性、自由，具有很强的品牌意识，希望掌控自己的生活。在财务方面，虽然有不够稳定的弱点，但却具有巨大的上升前景。而不够稳定那么正需要信用卡临时“调头寸〞的优势。当这个群体在不断的自我尝试中感觉到好处时，便会逐渐成为忠诚度极高的优质客户。所以,我们的营销目标很简单,就是让大学生学会理财、培养理财理念和兴趣的同时，更好的宣传公司的产品，赚取更多的利润.三、营销战略1、分析面临的形势2、用户群体分析1、产品类别分析在大学生信用卡中，我们分别有专门适合于女生，以及男生。女生卡类：有时尚，观念新潮、消费欲望强烈，是女生卡的重要特点。为了讨好女生客户，信用卡在卡片设计、礼品馈赠等方面充分考虑了女性的消费偏好。例如：在服装、美容、健身等领域，包括一大批知名女性品牌。甚至还提供年轻女生热衷的英语进修课程。开卡礼品和积分礼品也都是女性喜爱的产品，如流氓兔、小破孩等。男生卡类：今年奥运年期间，利用奥运这项体坛盛事。申请该卡可享受三种优惠：得到体育用品名店购物券3张、凭卡在特约体育名店消费享受九折和获取最新的体育咨询 大学生信用卡营销方案?? 2022-06-10 20:47:47|??分类： |??标签： |字号大中小?订阅 一、市场形势分析：大学生是一个消费活泼、潜力巨大的客户群体。并且，他们中的相当一局部将成为专业人士和中产阶级，是信用卡业务重要的目标客户群。尽管学生信用卡有诸多的不可预测因素，但从银行培养未来潜在客户尤其是高端客户的角度出发，大学生信用卡市场是一片值得深入开发的领地。国内许多商业银行都看好这一客户群，将办卡的触角延伸到校园。　　大学生申请时，无需担保，只需提供身份证、学生证等有效证件和联系人，经过银行审核，便能成功申领符合国际标准的信用卡，其中本科生、硕士生与博士生的信用额度分别到达3000元、5000元和8000元。申请后可免首年年费，以后每年刷卡6次便能获得当年年费的免除，而且每月有一次免费提取现金的时机。　　除了普通信用卡具备的功能外，还为大学生信用卡持卡人特别设立了一份信用报告。招行会依据大学生持卡人平时的刷卡记录为其累积信用等级，并直接录入国家