大天下项目春节前促销活动方案.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 大天下工程春节促销方案 大天下工程07年12月16日开盘以来已成交66套〔截至08年元月5日〕，工程销控统计数据反映，自07年12月26日至今两个星期的时间内工程均无新成交，售楼部来电来访量直线下降，全天客户来访量根本都在5组以下，甚至出现全天客户无来访的现象。 全国局部城市房地产出现降价形式比拟明显，尤其新房贷政策的出现，使消费者都认为国家将调控房价，整个房地产行业都再讨论房价是否出现拐点。消费者内心不断挣扎，徘徊再买房或者不买的边缘。 南宁市场也受到此影响，局部工程均以折扣的形式进行降价销售，我周边工程均有不同程度的降价行为。因此虽由少量客户到我现场来访，有心要买却迟迟不敢贸然购置。 消费者持币观望现象。受到再次加息以及房贷政策二次置业首付40%的影响，使许多准备买房的客户暂停了买房的打算。且按照房地产市场规律，准备年底，客户准备过年消费物品的准备，房地产市场已经进入淡季，销售率的提高在没有强大支持的情况下较为困难。 大天下工程开盘过后推广力度较小，难以在市场上引起客户的关注。而市场上大多工程仍然以各种媒体的形式来宣传自己的工程，因此使大天下工程形象难以树立起来，导致每日来电来访量过低，无法支持销售。 元旦参加房交会期间，来展位咨询的客户共62组，以收集工程资料作为参考为主，有意向的客户较少。 针对这种情况，我工程组建议执行泛销售策略。动用所有的资源，再没有推广力度的情况下进行工程的口碑宣传。以到达传递工程信息的目的，吸引更多的有效客户到销售现场。建议执行泛销售并非毫无凭据。在预约来访客户和成交客户中，通过老客户和朋友介绍了解本工程信息的分别占16％和24％。在工程前期推广力度薄弱的情况下，新老客户的口碑传播对工程的宣传起到相当重要的作用。 春节虽是房地产市场的销售淡季，但是却不失为工程脚好的营销节点，能利用好这一节点，对工程的信息传播将大有好处。尤其在南宁市房地产市场普遍降温的情况下，我工程更需以新颖的营销方式使客户关注我工程。以提高来电来访量，促进工程的销售。08年春节将至，为了抓住春节前工程宣传、销售的有利时机，进一步促进客户的来电来访量，加强新老客户对大天下工程的口碑信息传播，最终促成工程物业的成交落定，春节前开展工程促销及新老客户联谊赠礼活动。具体方案如下： 一、购房送大礼促销活动 12月16日开盘以来，除工程开盘信息在房地产相关网站中有报道外，工程未进一步开展宣传推广活动，直接导致工程新客户的来电来访量的直线下降，为了更好地抓住客户对购房高档礼品需求的心理特点，吸引客户来访和成交，春节前工程通过以高档消费品为礼物进行宣传和促销，以此为噱头推动工程的客户积累和销售。 1、送礼促销活动原那么 活动期间工程折扣与实物礼品折现合计为工程目前销售均价的97折〔按揭付款〕、94折〔一次性付款〕。 2、活动日期 08年元月7日——2月5日 3、活动对象 成交客户，成交客户定义：自活动开始日起的成交客户。 4、信息传递 短信：向目标客群群发短信，数量：共10万条 通知：由置业参谋 通知已填写来访客户信息登记表的客户工程优惠促销信息。 横幅：在大天下售楼部门头悬挂工程优惠促销信息。 宣传页：宣传页内容包括：大天下工程简介、价格信息、折扣送礼信息；通过现场和外场分发到达客户。 5、活动折扣、送礼方案 促销活动期间工程销售折扣为按揭付款99折、一次性付款96折；其余2个点的折扣按工程目前均价4460元/㎡计算，送礼实物价值合计为8900元。 促销折扣：按揭付款99折、一次性付款96折 购房赠礼： 购置三房客户，送：①价值8000元液晶电视一台 价值400元数字无绳 机一台， 价值300电暖器一个〔由开发商现场把控〕 购置二房客户，送：① 价值8000元液晶电视一台 价值300电暖器一个〔由开发商现场把控〕 由于在工程目前已销售的66套中，1－7层销售16套，仅占已销售物业的24％。该局部物业由于楼层低矮，综合品质受到一定影响，加之价格与8－12层差距不大，性价比不高，导致了多数客户选择较高楼层。为了促进1－7层低矮楼层的销售，突出其性价比，提高对价格敏感客户选择低楼层的几率，建议在此次活动中，加大对这1－7层物业销售的送礼力度。 二、新老客户及成交客户联谊新春赠礼活动 为了更好地效劳和回馈新老客户，树立大天下工程良好的效劳口碑和工程、开发商品牌形象，给新老客户及成交客户以节日温暖喜庆的和谐气氛，促进新老客户对工程信息的口碑传播，抓住春节期间有利时机，开展新老客户和成交客户新春赠礼和工程宣传活动，具体方案如下： 1、活动目的 以中国传统节日——春节为契机，回馈新老客户和成交客户，调动新老客户售楼部来访的积极性，进一步提高客户群体对大天下工程的良好印象和评价，促进工程信息的客