经典营销培训经销商管理.pptxVIP

大客户销售策略 讲师：孙亿康 孙亿康老师中国落地式教育第一人华人第一身心能量教练团队营销管理专家BPC国际企业绩效教练中国区总教练2007年学习型中国与于丹共同被选为 三大华人最具人气培训师2008年北京奥运会运动员能量教练 B P C 国 际 企 业 绩 效 教 练目录销售的基本职责和通路简介经销商的重要性目标区域规划---需要多少、怎样的经销商侯选经销商的寻找、评估目标经销商发展计划制定、合同的签订库存的建立和定单管理价格及促销管理客情及经销商的激励经销商的调整---冲突及平衡一、销售的基本职责什么是销售？关于销售的几个不全面的说法： ---卖货的 ---收钱的 ---送货的 ---陪伴经销商的 ---做促销的---跑业务的 ．．．．．．．．．销售的基本职责销售:将产品卖到该卖的地方,将货款在规定的时间收回并向总部及时反馈市场状况、提出建议的人或部门. 销售的核心:执行并反馈销售的基本职责如何实现我的销量目标? 分销(渗透率)服务定价助销 坚持四项基本原则!通路简介 终 端 客 户二级分销一级经销商二级分销生产厂家一级经销商二级分销二级分销一级经销商二级分销主 要 客 户通路简介---短通路与长通路短通路中的竞争优势 --优秀的产品 --灵敏的嗅觉 --良好的客情关系 --