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销售量预测方法 随机销量数据 时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1销售额 14 20 25 37 38 40 52 61 72 80 89 95 季季节1势预测平均法。就是把各年度的数值分季（或月）加以平均，除以各年季 （或月）的总平均数，得出各季（或月）指数。 2）移动平均法。用上两个月的数据预测下一个月的数据。并计算出相应的季节 指数。 2 指数平滑法（ExponentiaSmoothing ES） 指数平滑法是布朗（Robert G. . Brown）所提出，布朗认为时间序列的态势 具有 稳定性或规则性，所以时间序列可被合理地顺势推延；他认为最近的过去态势，在某 种程度上会持续到最近的未来，所以将较大的权数放在最近的资料。 指数平滑法是生产预测中常用的一种方法。也用于中短期经济发展趋势预测，所 有预测方法中，指数平滑是用得最多的一种。简单的全期平均法是对时间数列的过去 数据一个不漏地全部加以同等利用；移动平均法则不考虑较远期的数据，并在加权移 动平均法中给予近期资料更大的权重；而指数平滑法则兼容了全期平均和移动平均所 长，不舍弃过去的数据，但是仅给予逐渐减弱的影 响程度，即随着数据的远离，赋予 逐渐收敛为零的权数。 也就是说指数平滑法是在移动平均法基础上发展起来的一种时间序列分析预测 法，它是通过计算指数平滑值，配合一定的时间