合肥当代MOMA未来城营销执行总纲.pptxVIP

当代MOMΛ未来城营销执行总纲开篇 目标愿景1均价目标实现从首开5500到年底7000元/㎡的价格攀升；项目主力面积段在89-120㎡，总价段在50-80万现状：目前新站区客户对磨店板块的价格接受程度在6000元以下。项目要实现预期的价格存在一定难度（难点集中在客户接受程度）价格目标2现状：2016年，新站区仍以“去库存”为主，在售项目月均正常销售都在60-110套之间。 项目需要实现远高于当前片区市场项目的销售速度年度7.2亿元回款，认购金额约7.89亿元冲刺目标年度回款10亿，认购目标14亿，总计需去化套数约2300套。以3月份开始纳入销售周期，3-12月月均去化套数为230套。速度目标3现状：MOMΛ万国城的成功运作已建立了广泛的影响力，但客户对当代MOMΛ的价值缺乏清晰的统领认知，品牌影响力亟需建立项目的营销需要跟区域营销紧密配合利用本项目为平台，奠定并提升当代MOMΛ在第四代住宅产品的影响力，成功运营“产城一体”开发模式，为该类产品的全国拓展及复制开发打下基础品牌目标第一章 市场预判及客户分析1.市场预判2.客户分析第二章 项目定位及卖点提炼1.价值推导2.项目定位第三章 营销推广及极致展示1.阶段营销工作2.极致展示第四章 销售策略及激励政策1.销售策略2.激励政策NO.1 市场预判及客户分析16年宏观市场预判15年国内生产总值增幅低于7%，经济指标疲软，但房地产销售