国际贸易参展商业计划书范本.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 国际贸易参展商业方案书 工程名称 工程单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 目 录 一、前言 二、展会介绍 1、 2、 三、参展时间、地点 四、人员培训 五、参展背景 六、产业与产品介绍 七、参展营销策略 八、参展目标规划 九、参展安排 十、参展物料 十一、财务预算 十二、考前须知 十三、总论 一 前言 随着经济的开展，手提电脑的需求大大提高，随之保护电脑，并方便携带的电脑包也渐渐地受人们的欢送。 本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传易合电脑包产品形象，收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解，并与客户洽谈交易。 本次参展，推出手提、双肩、内胆、平板四类系列，主要是表达公司在产品设计方面的实力和产品的丰富性与新颖性，以及在产品形象包装与概念筹划推广方面的专业性。 本次参展筹划方面，将不局限于展会本身，同时也包括了展前针对客户的通知〔新闻、邀请等〕、展后的客户联络工作、媒体宣传，广泛推广。 二 展会介绍 会展名称：2022第109届中国进出口商品交易会(109届广交会) 展览时间：2011年4月15日---2011年5月4日 会展场馆：中国进出口商品交易会展馆 会展描述: 　中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有逾五十年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、国别地区最广、到会客商最多、成交效果最好、信誉最正确的综合性国际贸易盛会。??? 　　广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。? ?? 广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。 三 参展时间与地点 参展时间：2011年4月15日〔应提前三天安排布展工作 参展地点：广交会展馆D馆 四 人员培训 1.培训内容和步骤可以分为三局部，安排如下： 情况介绍。包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。首先相互自我介绍，培训者和接受培训者自我介绍，不仅要介绍姓名、工作，还要介绍在展览方面的知识和经验。展出介绍，包括展览会和展台情况。展览会情况，包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展台情况包括展出意图、展出目的、目标观众、展台位置、展台序号、展台布局、展出工作的整体安排等。展出活动介绍，包括记者招待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的工作要求。展品介绍，要详细介绍每一项展品，其性能、数据、用法、用途等。市场介绍，包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。 工作安排。向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的；布置展台工作，包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、公关工作、新闻工作以及后续工作等，进行分工，提出要求；管理安排，包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等；行政安排，包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是为了成交，展台工作准备就是围绕此开展，包括市场调研、准备货源、准备产品资料、准备贸易条款等。 　　 　　技术训练。主要训练展台的接待和推销技巧。展台工作与其他环境下的工作有所不同，即使是有经验的推销人员也应接受展台技巧培训。可以使用模拟方式并应准备完善、系统的培训资料。另外，如果可能，要培养展台人员认真的工作态度、协作精神和集体感 1、培训形式：采用光碟播放形式。2、.培训费用：为减轻企业负担，本次培训不收取任何费用。3、.培训时间：2011年4月1日 4、培训地点：公司 六 参展产业与产品介绍 1．产业介绍 放眼全球，美国市场的笔记本销量已经超越了台式机，不可置疑，这一趋势正在迅速在全球范围内蔓延。