美的制冷家电十一促销活动策划方案.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 美的制冷家电十一促销活动筹划方案 一、 营业推广的目的与目标 在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的稳固和提升。 这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。 二、 营业推广的主题 美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！ 三、 营业推广的时间与地点 9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。 四、 营业推广方式 (一) 买空调送月饼 活动时间：20XX.9.22 活动内容：凡购置美的指定空调一台〔见表一〕可获赠价值288元的冰皮月饼券一张 活动规那么或具体操作规那么： — 〔2〕凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼 表一： 营业推广型号和正常零售价格表 定速空调 产品型号 炫雅星〔FC〕系列 KF-23GW/Y-FC〔E2〕 KF-26GW/Y-FC (E2) KF-32GW/Y-FC (E2) KF-35GW/Y-FC (E2) 价格〔元〕 2099 2199 2299 2399 变频空调 产品型号 银河M180系列 KFR-23GW/BP2DN1Y-M〔3〕 KFR-26GW/BP2DN1Y-M〔3〕 KFR-32GW/BP2DN1Y-M〔3〕 KFR-35GW/BP2DN1Y-M〔3〕 价格〔元〕 2568 2668 2768 2868 〔二〕 买空调，中大奖 活动时间：20XX.9.23－9.30 活动内容： 在国美、苏宁购置指定美的空调〔见表一〕凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！ 活动规那么或具体操作规那么： 〔1〕在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏 〔2〕但凡购置指定空调〔见表一〕可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘〞一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表二) “美的大转盘〞，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括： 送同型号美的空调一台； 送价值999元国美、苏宁购物券；〔限购美的产品，有效期20XX.9.23—20XX.10.4〕 送价值500元现金大红包； 送价值299元美的豆浆机一台； 送价值229元美的电饭锅一台； 送价值195元美的电磁炉一个； 送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个； 送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。 表二： “美的大转盘〞 序号 礼品 型号 中奖概率 1 送同型号美的空调一台 —— 2％ 2 送999元国美、苏宁购物券 —— 3％ 3 送500元现金大红包 —— 5％ 4 送美的价值299元豆浆机一台 PP132 12％ 5 送美的价值229元电饭锅一台 FD402 14％ 6 送美的价值195元电磁炉一个 SK2105 14％ 7 送价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个 SIMELO印象京都系列 20％ 8 美的价值99元电风扇 FT30-10A 30％ 〔三〕 骑单车，赢空调 活动时间：20XX.10.1－10.3 活动内容： 20XX年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台〔见表一〕。 活动规那么或具体操作规那么： 〔1〕骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台〔见表一〕。 〔2〕比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券〔空调券的有效期是：20XX.10.1—20XX.10.5〕。〔得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛〕 〔3〕三天的活动共送出指定型号的9台空调。 五、广告配合方式 这次的广告采用的形式有户外广告牌、DM宣单传、POP和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下： 〔一〕户外广告牌 1、提前一个月在商业段进行广告。 2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品 3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！ 〔二〕DM宣传单 1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的DM，内容包括促销活动的时间、地点、促