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PAGE 最新 精品 Word 欢送下载 可修改 百乳雷纹银饰营销筹划书 〔一〕、总体市场分析 1、市场现状 随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，表达了市场消费结构多元化、多层次的开展趋势。 然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格〞的奇怪样式，与到处竖立的〞绕几下〞、〞顶个球〞的城市雕塑相照应。这些所谓“现代风格〞的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰〞，不仅制约了中国珠宝首饰设计的开展，而且对群众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代开展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。 2、产品优势　 基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中，设计出5款银饰首饰〔项链、胸针、戒指、发簪、耳环〕，旨在通过传统元素的融入，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合群众消费水平。 3、市场时机与问题分析 1〕、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2022年消费量已达5000吨左右〔不含投资性需求〕，过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格廉价，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。 2〕、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购置百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。 〔二〕、消费者心理 消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购置行为。下面就是购置珠宝首饰的消费心理： 1〕、美化装饰心理 ：这是人们购置珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：〞爱美之心人皆有之〞。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。 2〕、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光荣，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或有种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比方，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示桔祥如意。在西方一些国家，航海的水手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。 3〕、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对〞钻石恒久远，一颗永留传〞的最好理解。 4〕、储藏心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储藏，充当起比黄金还要巩固的〞硬通货〞。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的〞储蓄〞。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作〞储藏〞的很好手段。 5〕、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购置珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。 6〕、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和修养。在一些兴旺国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。 7〕、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份〞，这种“身份〞不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。 8〕、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的