三亚产权式酒店专题研究.ppt

三亚产权酒店客户(kè hù)分析 客户(kè hù)年龄分布 投资性物业客户年龄分布相对商品住宅更为集中，其中36-40岁所占比例最大。 具备投资实力的个人或家庭，在决策阶段大部分是全家参与，年轻成员负责购买执行。 投资者从避税角度考虑(kǎolǜ)，产权拥有者常常是家庭的年轻成员。 第三十页，共35页。 客户地域(dìyù)分布 地域分布与住宅相似但更为集中，以江浙、北京、东北、山西四个区域为主。 区域分布中以精明理财(lǐ cái)为传统的江浙（含上海）地区所占比例最大，达到34%；其后依次为北京、东北、山西等地。 三亚产权酒店客户(kè hù)分析 第三十一页，共35页。 客户职业(zhíyè)分布 在客户职业分布中，公司以及政府职员所占比例(bǐlì)较大，分别为34％、22%。 这部分人群接受过高等教育或与外界接触较多，因而思维敏锐且乐于尝试各种新的投资模式。在较高的收入，对未来预期较好，投资观念强并且乐于尝试各种新的投资模式。 三亚产权酒店客户(kè hù)分析 第三十二页，共35页。 客户首选(shǒu xuǎn)因素分析 投资客户认为投资回报率和地理区位最重要。 当前的投资客户已不会盲目的听信开发商宣称的投资回报率，会根据经验判断项目(xiàngmù)的价值、酒店管理公司以及开发商实力等是否足以长期支撑这个回报率。 三亚产权酒店客户(kè hù)分析 第三十三页，共35页。 客户酒店(jiǔ diàn)管理公司选择因素分析 投资客户认为酒店管理公司知名度与管理水平的高低是产权酒店经营好坏的关键。 由于物业管理水平等在购买时难以衡量，而知名酒店管理公司大多具备较强管理水平与客户资源量，因而近半数客户首选(shǒu xuǎn)公司知名度作为最重要考察因素。 三亚产权酒店客户(kè hù)分析 第三十四页，共35页。 THANKS！ 第三十五页，共35页。 词语：中原 拼音：zhōngyuán 解释：原野之中。《诗·小雅·小宛》：“中原有菽，庶民采之。”郑玄笺：“中原，原中也。”汉司马相如《喻巴蜀檄》：“肝脑涂中原，膏液润野草。”《三国志·魏志·郭嘉传》：“虽有百万之众，无异於独行中原也。”鲁迅《无题》诗：“血沃中原肥劲草，寒凝大地发春华。”地区名。广义指整个黄河流域，狭义指今河南一带。《国语·晋语三》：“耻大国之士於中原，又杀其君以重之……虽微秦国，天下孰弗患？”三国蜀诸葛亮《出师表》：“当奬帅三军，北定中原。”《文选·谢灵运＜述祖德＞》诗：“中原昔丧乱，丧乱岂解已。”李善注：“中原，谓洛阳也。”宋陆游《示儿》诗：“王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。”郭沫若《屈原》第二幕：“反正我是南国的女人，不懂中原的礼节的。”泛称中国。郑观应《盛世危言·议院》：“况今中原大局，列国通商，势难拒絶，则不得不律之以公法。” 词语：酒店 拼音：jiǔ diàn 解释：①酒馆 。); ②较大而设备较好的旅馆（多作名称用）。 词语：秩序 拼音：zhìxù 解释：有条理，不混乱；符合社会规范化状态。沈从文《从文自传·我所生长的地方》：“营汎各位置在驿路上，布置得极有秩序。”丁玲《母亲》四：“几个还没有下乡去的老缙绅，维持城里的秩序。” 词语：上市 拼音：shàng shì 解释：谓应时物品进入市场销售。宋陆游《新蔬》诗：“黄瓜翠苣最相宜，上市登盘四月时。”茹志鹃《高高的白杨树·收获时节》：“新米上市了，虽然这里没有‘市’，但显然已经是吃新米饭的时节了。”赴市场。老舍《龙须沟》第一幕：“王大妈、四嫂，多照应着点，我上市去啦！” 词语：馈赠 拼音：kuìzèng 解释：赠送(礼品)。鲁迅《三闲集·流氓的变迁》：“汉的大侠，就已和公侯权贵相馈赠，以备危急时来作护符之用了。”马南邨《燕山夜话·南陈和北崔》：“他对于史可法的馈赠没有当面拒绝，那是因为他尊敬史可法的为人。” 词语：业主 拼音：yèzhǔ 解释：产业的所有者。清褚人穫《坚瓠十集·揽田》：“崇明佃户揽田，先以鸡鸭送业主，此通例也。”《儒林外史》第十六回：“我赌气不卖给他，他就下一个毒，串出上手业主拿原价来赎我的。”《二十年目睹之怪现状》第九四回：“﹝怀寧县﹞便传了地保，叫了那业主来，説明要买他祠堂的话。” 词语：产权 拼音：chǎn quán 解释：即“财产权”(869页)。 词语：独立 拼音：dúlì 解释：单独站立。《论语·季氏》：“尝独立，鲤趋而过庭。”唐杜甫《独立》诗：“天机近人事，独立万端忧。”《初刻拍案惊奇》卷十二：“﹝王生﹞见一女子生得十分美貌，独立在门内，徘徊凝望。”毛泽东《沁园春·长沙》词：“独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。”孤立无所依傍。《管子·明法解》：“人主孤特而独立，人臣羣党而成朋。”《晋书·忠义传·吉挹》：“挹孤城独立，众无一旅，外摧凶鋭，内固津要