某集团营销计划与销售人员管理.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 我爱阿胶集团 拟定人：王家春 公 司：东阿阿胶 日 期：2003-8-30 目 录 TOC 1 概述 1 1.1 概述 1 1.2 主要影响 3 1.3 公司理念 3 1.4 组织结构 3 2 外部因素 3 2.1 目标市场的经济分析 3 2.2 目标市场的政治分析 3 2.3 目标市场的社会分析 3 3 产品组合 3 3.1 ABC公司产品组合 3 3.2 产品类别 3 3.3 每个产品类别的一般策略 3 3.4 当前产品组合的生命周期 3 3.5 每个产品线的外部因素 3 3.6 目前每个产品的供货商情况 3 4 市场分析 3 4.1 总市场 3 4.2 市场占有率 3 4.3 市场潜力 3 5 用户分析 3 5.1 当前商业用户 3 5.2 当前个人客户统计 3 5.3 客户心理 3 5.4 客户对当前产品组合的评价 3 6 竞争分析 3 6.1 当前产品组合的竞争地位 3 6.2 竞争产品比拟 3 6.3 竞争的营销策略 3 7 价格 3 7.1 当前产品组合价格分析 3 7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析 3 8 分销 3 8.1 分销目标 3 8.2 分销策略 3 8.3 旧的分销渠道分析 3 8.4 调整分销目标 3 8.5 调整分销策略 3 9 人员分析 3 9.1 营销人员数 3 9.2 销售分析 3 9.3 销售人员分析 3 9.4 非销售人员分析 3 9.5 营销人员费用分析 3 9.6 人力资源开展规划 3 10 市场调查 3 10.1 营销研究的目标和策略 3 10.2 今年的市场调查方案 3 10.3 今年市场调查效果 3 11 广告与促销 3 11.1 目标与策略 3 11.2 广告代理信息 3 11.3 广告费用分析 3 11.4 今年的广告效果 3 11.5 考虑采取的措施 3 12 优势与弱点 3 12.1 优势与弱点 3 12.2 问题与可能性 3 13 结论 3 13.1 结论 3 1 概述 1.1 概述 {没有Excel的情况下使用下表填入数据} 概述 200_年 今年 200_年 200_年 一般信息 员工数量 营销人员数 销售人员数 市场大小〔流通〕 市场大小〔量〕 市场增长率% 市场份额% 用户数 竞争对手数量 现有产品数 新产品数 淘汰产品数 财务数据 总毛利润 总净利润 {有Excel可以双击下表翻开可计算的表格} 1.2 主要影响 内部开展 [通过未来的培训，营销人员将…………] [由于产品开展ABC能够进入新的市场和市场领域] [ 在未来 年内通过扩大投资者，建立ABC公司强大的财政实力] [...] 外部因素 选择的政策 1.3 公司理念 商业理念[任务] 股东 为进一步鼓励ABC公司的股东，我们拿出一年的 %的股息用于回报给股东 用户 员工〔全体〕 社会 1.4 组织结构 在ABC公司市场行为是集中/分散管理的。由市场的一个点可以看到我们的管理结构 我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他/她对市场方案与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。 市场方案每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。方案[新]需与主管讨论并经其同意前方可确定完成。 [每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报] 2 外部因素 2.1 目标市场的经济分析 主要市场环境 失业人数 购置力 教育情况 银行行为 破产状况 通货膨胀 (结论1) 由于预期的 开展我们………. 由于预期的 恶化我们…….. 2.2 目标市场的政治分析 政治因素 立法 经济 个人主义 规章 (结论 2) ABC因 的政治因素将不得不改变市场策略，如[将不利因素降低到最小] 2.3 目标市场的社会分析 社会因素 众多的退休人口 众多的生病人口 … (结论 3) 因为 … 3 产品组合 3.1 ABC公司产品组合 目前ABC公司的产品组合是深的/浅的 和小的/大的。选择这个组合的原因如下： = 1 \* GB2 ⑴. 由竞争形势决定这样组合 = 2 \* GB2 ⑵. 为降低产品运输本钱 = 3 \* GB2 ⑶. 产品需求足够/非常大 = 4 \* GB2 ⑷. 营销可以用于同类的/不同类