某母婴护肤产品河南市场营销策划案.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 母婴产品_“泽芙雪〞系列母婴护肤产品河南市场营销筹划 　　“泽芙雪〞系列母婴护肤产品河南市场营销筹划案 　　 杭州泽芙雪化装品依托海南普利制药背景，于2022年7月推出孕产系列、母婴皮肤护理系列近40款药妆单品，全力进军剖腹产疤痕、妊娠纹、婴儿肌肤护理市场，根据公司的营销方向，为把“泽芙雪〞系列产品销售市场做大做强，建立强大产品销售网络，提升产品品牌。结合产品及现行实际情况，本着“立足长远、科学可行、高效低投〞的原那么，制订本?“泽芙雪〞系列母婴护肤产品河南市场营销筹划案?。本营销筹划案分为：现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略方案三大局部： 　　产品市场分析 　　 □产品优势： 　　1．“泽芙雪〞系列产品属于孕产婴幼儿特定人群的药妆新生上市产品，同时也是一种定位于中高档价位产品。随着中高档消费群体的增长，将会引起更多人的关注。 　　2．产品在宣传上具有说服力的诉点优势： 　　·具有药业背景，国内唯一做过医学临床、具备临床报告的药妆产品，产品的平安性、有效性有权威数据支持； 　　·纯天然植物提取、独有的德国LIPSOME专利靶向技术、脂质体透皮吸收；保障产品的平安有效； 　　 □产品销售问题： 　　 1．目前产品的认知度不高，因为是新生产品，由于广告宣传力度不到位。消费群体对产品的成效价值、实用性能等知识都相当缺乏。消费心理陌生感很强。 　　2． 还没有建立产品市场流通渠道。任何的产品进入市场，最终都必须有自己的产品流通渠道进行。 　　营 销 策 略〔点线面结合、三类营销〕 　　 根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题，产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购置〞的营销理念〔即实效推销〕，采取“点线面结合、三类营销〞的营销模式和措施运行。树立强大的产品品牌，让准消费群体都知道、了解、认同并购用“泽芙雪〞系列产品。消除一些消费群体对本产品的陌生感。这也是我们现行阶段所需的迫切营销措施。 　　一、点线面结合，所谓点线面结合，就是总经销商、分销商、零售商同时设立。总经销商就是点，通过总经销商的一些促销措施，形成一个样板市场；并作为参照系，以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立，形成一条销售中心“线〞；再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面〞，最终形成一个健全的销售网络。 　　二、三类营销是指将依托强势媒介传播〔销售广告〕促使消费前来购置的实效营销的“群众营销模式〞；采用“走出去、拉进来〞的方法〔建立各分销商的合作关系〕，建立完善的“网络销售模式〞；以及搭建关系微妙的合作伙伴〔如医院妇产科、母婴用品店〕的“关系营销模式〞。 　　通过“点线面结合〞效应的整体推进加上“三类营销〞的全面铺开，将其交叉利用和有序整合实施，“泽芙雪〞系列产品在市场必将有巨大开展。 　　营销阶段及各阶段广告策略方案营销阶段分为：产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。广告方案主要是根据营销阶段的要求而定，总体原那么为随同营销步伐先行导向。 　　一、 产品上市筹备阶段〔准备工作〕 　　 □ 工作任务： 　　主要是准备好产品上市前的各项准备工作。 　　1．了解同类竞争产品的销售模式和流通渠道 　　2．完善好各类产品配置用品〔如产品说明书、包装〕 　　3．确立分销商的合作方案、与医院的合作方式 　　4．各类广告载体方案及制作〔如宣传手册、单品DM、电视广告〕 　　5．营销队伍的建立〔人员配置、管理方案〕 　　□广告实施： 　　1．在销售区域各类相关媒体，进行软文广告，以软文、生活形态、信息报道等形式，将泽芙雪系列产品以介绍生活方式进行告知、推介出去。此方法具有相当的关注力度。给予人们的信赖性相当强、效果有力明显。 　　2．在销售区域各网站推广产品〔既能作为广告，同时也能作为招商合作的一种辅助手段〕 　　3．在销售区域的电视上，通过人际关系，请用记者科普、经济专栏通过新闻报道方式来告知人们产品的上市及产品成效。此广告经费较少，但人群关注度高，且有相当的说服力，能到达相当的诉求目的。 　　二、产品认知阶段〔导入市场〕 　　 □工作任务： 　　此阶段主要是告知，准消费群体产品的新生上市。让他们知道、了解、认识产品及信赖产品的成效和实用。任务是通过各类广告将准消费群体诱入进行观察产品，试用产品。到达准消费群体认同产品成效的作用。建立一定的产品品牌形象和声誉。并煽动一些认同产品的人进行购置。开始建立经销商。 　　1．建立专卖店或专柜〔考虑经费，也可以与相关医院、药店、化装品店、商超进行合作，前提条件是以“泽芙雪〞专卖店名誉，“泽芙雪〞专柜占