业务员绩效考核制度.docVIP

天津普德润节能科技有限公司销售人员绩效考核制度 一、总则 为了更好的实现个人价值， 使我们每位销售人员多劳多得， 同时激励每位员工 的积极性制定本制度。 二、销售人员待遇 A、销售人员薪资 1、 月薪=底薪+提成 底薪=基本底薪 +绩效底薪 （绩效考核附后） 2、 新入职的业务人员要经过技术培训和销售技巧培训，培训结束后，经 考核并确认具有一定业务能力后，方可出差处理业务及销售产品。 3、 新入职的业务人员在培训和学习期间， 三个月基准工资为 1500 元。根 据个人能力可以提前上岗。 （从事太阳能行业两年以上，业务熟练者除外。 ） 4、 培训考核合格后，转为正式业务人员，实行底薪 +提成，底薪 =基本底 薪+绩效底薪 =3000 元/月，基本底薪为 2000 元/月，绩效底薪为 1000/月。 5、 业务提成规定： 业务人员所负责区域内当月代理商提货额的 3%。特殊 工程、公司施工工程、业务人员自己签订工程另行协商。 6、 业务人员的价格浮动权限， 按公司规定所销产品价格的 5%之内，超出 规定和权限等特殊情况时，要及时报请公司批复。 7、 大区经理年底绩效分红为4-6万，考核权重：①职责履行40%②业绩 60%。 B、出差补助 1、 销售人员每月出差 20天以上，出差前必须填写出差计划书，出差回来 必须将出差计划完成情况交给销售经理，并且凭本计划书报销补助。 2、 出差补助 65-80 元/天实行包干， （县级 65 元、地级 70 元、省会及计划 单列市 80元）即：住宿费、市内交通费、餐费补助，上午 12 点前回公司报 销 20 元， 12 点以后晚 12 点以前报销 40 元。 3、 销售人员出差时，只报销火车票（动车不予报销，特殊情况除外。 ），长 途汽车电脑票 （非电脑票不能超过 10%），低于 5 元的车票不予报销（天津市出差 除外）。遇到特殊情况，超规定的需报总经理批复后方可报销。 4、 销售人员在近距离出差事，当天能返回的，乘公交车出差的，只报销 车票，另报销 10 元的午餐补助费（当天能返回的务必当天返回，不可无故拖延 时间）。 C、 电话费补助 1、 电话费每月最高报销 200 元，凭电话清单报销，低于 200 元实报实销， 高于 200元报销 200元，特殊情况报公司总经理批示。 2、 销售人员出差期间，一律 24 小时开机（手机丢失等特殊情况除外） ，以便 于公司领导能和销售人员取得及时联系， 否则每发现一次将给予罚款 50 元/次的 处理，超过三次（包括第三次）话费补助将不给予报销，并追究责任。 D、 人员考勤 1、 销售人员每月有 4 天的休班， 可根据个人情况调整， 休班时间超过 5 天必 需报经理审批。 2、 销售人员每月出差天数不得少于 20 天。 3、 销售人员出差回来必需到考勤员报到否则按旷工处理。 4、 无故旷工或经公司查实出差期间回家、办私事罚款 100 元/次，超过三次 回公司反省，严重者给予除名。 E、借款规定 1、 借款的，应由本部门主管签批， 经总经理批复后， 到财务部办理相关手续， 回公司后要及时报销相关单据，结清借款。 2、 销售人员出差回公司两天内填写完出差计划完成书， 并报销出差所发生费 用。对特殊情况的人员超期报销的单据， 要有详细的解释和说明， 经总经理批准 后方可报销。 三、销售人员管理规定 A、 业务人员职责要求： 1、 业务人员必须做到仪表整洁，语言流畅，每次出发前要做到：面必净，发 必理，须必剃，衣必整，纽必结。 2、 对待工作要有极高的热情，善于学习，善于钻研本职业务，善于分析、研 究市场。 3、 出差期间，不允许出现有损于公司形象的语言和行为。 4、 对公司重大决策及其他重要决定要严格保密。 5、 在工作中，不允许有弄虚作假，欺骗领导，煽动是非，拉帮结派，酗酒， 赌博等不良现象的出现。 6、 本职工作中，时刻要求并提醒自己做到精确、细致、严密，不得虚报、假 报、谎报成绩和业绩。 7、 工作中要做到日事日毕，办事不可拖拉，责任不许推诿。 8、 对待客户的态度要诚恳专一、 不许顶撞客户， 遇到问题时， 要耐心、及时、 细致、周到的去处理，语言表达要到位，达到公司和客户双方的最佳满意程度。 B、 业务人员出差管理规定： 1、 业务人员在出差期间必须做到“三勤” ，即勤跑，勤说，勤思考。 2、 业务人员在公司要严格执行公司的一切规章制度， 出差在外时， 要遵纪守 法，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。 3、 业务人员出差时，必须按照公司规定的地点、时间去完成工作任务。 4、 业务人员出差期间一律不得关闭手机， 以便于公司领导能与业务人员及时 取得联系，进行临时性任务的布置与安排。 5、 业务人员要负责市场调研工作， 积极对各自客户所需的产品进行详细的调 查，