商业计划书的撰写培训教材.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 商业方案书的撰写介绍第一章?方案的必要性第二章?商业方案的写作过程第三章?经营概要第四章?公司、战略与管理团队第五章?管理与组织结构第六章?市场与竞争对手第七章?产品与效劳第八章?市场开发与销售第九章?财务信息第十章?归集所有资料附录A：播种成功的例子附录B：目录样本附录C：方案信息清单附录D：业务词汇表 介绍 一份商业方案如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管理工具。不断开展的公司面临许多日常决策，而商业方案恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要求公司出具书面商业方案。金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业方案为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业方案。 尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业方案的写作。在他们看来，这项工作如同撰写枯燥的学术论著，要求大量运用冗长的句子和业务术语。还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。结果是，许多人干脆防止撰写商业方案。这最终会给企业带来不良的后果。 有些管理人员可能会尝试使用将商业方案写作过程简化的软件产品，这些软件提供互动性、菜单驱动的方式写成一个完整的方案。使用商业方案整合软件产品容易导致这样一种结果：投资者会立刻识别出样板式的方案是来自加工厂。还有人会聘用专业咨询参谋来完成写作。但是，商业方案应该反映出你的坚决决心与动力，而除了管理队伍成员以外，别人很难传达出热忱这一非常关键的因素。外部咨询参谋可以发挥的作用有：提供有用的指导及一般性建议、审阅你的方案、建议各种可行的融资渠道。但是，他们不应该是商业方案的撰写人。 从本质上讲，商业方案是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件，因此可以说是向潜在的资助者推销自己的公司。这些资助者包括管理队伍中的人员、潜在的出借人、投资者、或是战略伙伴。因此，商业方案能够用来吸引来自公司内部和外部的支持。 撰写商业方案时，可以运用管理其他业务工程的方法对其进行管理。同其它重要的商业职能一样，这要求完成事先准备、分配任务、精炼和制定原那么等步骤的工作。商业方案的准备程序包括搜集准确、令人信服的信息及在动笔之前认真编写提纲。管理人员还应该确定需要什么类型的方案：总结性的〔通常篇幅为10至15页〕，完整性的〔20至40页〕还是经营性〔一般在40页以上〕。商业方案的主要局部包括： 经营概要 是最精练样式的商业方案，涵盖了所有要点。在写成详细的方案前，可以事前准备草稿。为确保能够涵盖所有调研的和规划得出的结论，你可以最后再将概要定稿。有关方面的人士一般先阅读此局部，然后才决定是否继续阅读整个方案。就此而言，经营概要至关重要。 公司介绍 是商业方案中第一个完整局部，包括以下内容：公司情况、宗旨或价值取向及其历史。此局部应当描述公司的现状、战略和未来方案。 管理与组织机构 多数潜在投资者认为管理层队伍是公司未来能否取得成功的最重要的预测指标。这局部应该描述管理层的人员及其背景及对主要人员的额外需求等。公司聘用的主要外部参谋和咨询专家的情况也应包括在内。 市场及竞争对手 此局部确定使用公司产品或效劳的现有客户及潜在客户。在这里必须能够找到根本问题的答案，比方：市场、规模、开展方向、所属行业、行业开展趋势以及竞争对手的构成等。这局部还针对市场购置决策的制定过程、市场划分情况、市场定位、竞争应对策略等重要因素作出解释。 产品或效劳 此局部详细描述产品或效劳特性、元素、生产过程和产品或效劳的质量等。必须强调的事项包括：尚未完成的研发量、产品生产或效劳的提供方式、本钱、质量控制及售后效劳等关键行为如何开展。同时还要考虑重要的法律法规问题。 市场开发与销售 此项职能是企业能否取得成功的核心。缺少了这局部职能，其它局部便失去关联性。营销方案应以市场调三结果及产品及效劳价值取向为根底。同时还应该说明公司将如何通过广告和公关活动实现有效的市场开发。一个商业方案必须描述销售方式〔直销或邮寄〕、向销售人员提供培训及支持的方式。由于业务开拓会牵扯到大量费用支出，因此制定方案时要考虑并选择最经济、最有效的方法。 财务信息 财务预测是这局部中的最重要因素。预测是以资产负债表、现金流量表和损闪表等方式提供。这些报表不仅应与公司过去的业绩走势及方案中其它局部出现的数据相一致，而且要与在销售、存货、销售本钱和其它工程中出现的数据彼此相互一致。为吸引出资人，方案中还应包括集资需求，说明资金需求量、需求原因、资金使用方案等。最后需要考虑的是：投资者可能得到的回报以及公司投资回收战略。 以上局部完成后，方案就只剩最后定稿和交