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第七讲 方案决策（上） 决策分析的准备 孙子兵法曰： “知胜有五，知可战与不可战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以 虞待不虞者胜， 将能而君不御者胜。 ”其中， “知可战与不可战者胜” 这一道理在今天仍然适 用。那么如何把握可战还是不可战呢？今天的世界纷繁复杂、 变幻莫测， 单纯依赖经验和直 觉会非常危险， 而采用决策分析的方法就能解决这个问题。 但是， 决策必须建立在对相关信 息全面分析的基础上， 决策时必须搞清： 有没有信息； 信息是否正确以及分析系统对这些信 息进行的分析是否清楚。查明这些问题决策就会更加准确。 1. 决策的误区 误区一：方案优先而不是目的优先。 这是决策最大的误区。高层决策者首先考虑的是做正确的事情，而不是把事情做正确， 没有确定目标，讨论任何方案都毫无意义。 误区二：个人喜好导向。 决策者往往偏向于个人喜欢的方案，结果是只讨论一个方案，根本不存在选择的问题，