XXXX年×××米业股份有限公司粮油产品营销战略方案及.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 ××××米业股份 2022年市场营销战略方案及其导师点评 〔草案〕 导读：本方案分五个局部，第一局部为过往的回忆与思考和SWOT分析。通过对第一局部的分析，制定出公司的五年营销战略和总纲以及总的行动指引，为第二局部。在第二局部的指导下得出今年的营销目标和管理目标，为第三局部。为了达成经营目标和管理目标，必须做好六大管理，为第四局部。在五大管理重点的支撑下，具体到区域如何运作，制定出了第五局部，即战术指导――区域营销战术组合。第四、五局部，是本案的重点。 第一局部 回忆与思考 1、产品分析 从表1至表6，可看到各专业公司2022年1－10月份，各产品销售收入的排序和公司毛利排序。如果我们运用产品矩阵分析〔即纵向为销量指标，横向为毛利指标〕。经排查分析，可以明确后期的营销方向、目标和策略。总的原那么和掌握是：全力推进销量大、毛利高的产品和销量差、毛利高的产品上量，加强研发改良和更新销量好、毛利低的产品，坚决淘汰销量差、毛利差的产品。 表1、××厂中包装油销售收入及毛利 2022年产品(中包装油)××销售收入和毛利排序 产品品名 规格 2022年〔1－10月〕销售收入 销售收入排序 产品毛利 毛利排序 食用调和油〔B〕 20L 23,771,919.21 1 1,466,413.49 1 纯粹菜籽油〔A〕 20L 5,134,173.23 2 395,439.72 2 食用调和油〔B〕 20kg 4,805,313.26 3 366,836.93 3 浓香菜籽油 20L 2,737,232.31 4 203,161.25 4 食用调和油〔C〕 20L 2,729,057.94 5 -79,407.72 23 食用调和油 20L 1,935,836.26 6 106,818.72 5 食用调和油〔B〕 20L 1,651,338.06 7 87,555.58 7 纯香菜籽油 20L 1,337,433.21 8 91,284.54 6 一级大豆油 20L 767,525.66 9 41,817.67 10 浓香菜籽油 20kg 757,575.22 10 70,801.50 8 特香小榨菜籽油 20L 713,997.76 11 23,072.71 12 食用调和油 10L 320,854.03 12 23,996.30 11 纯粹菜籽油 20kg 297,823.05 13 42,260.91 9 纯粹菜籽油 10L 250,947.51 14 12,325.68 14 浓香菜籽油 10L 181,938.95 15 12,621.97 13 一级菜籽油 10L 177,660.62 16 8,242.44 16 菜籽调和油 20L 137,110.63 17 9,224.41 15 一级大豆油 20L 116,380.52 18 5,063.15 18 食用调和油〔C〕 20kg 101,662.85 19 -4,392.89 22 食用调和油(C) 20L 78,495.58 20 -740.07 21 菜籽调和油 20L 74,557.50 21 5,092.37 17 食用调和油〔C〕 20L 63,097.34 22 -97.87 20 纯香菜籽油 20kg 51,085.84 23 1,489.11 19 表2、××厂中包装油销售收入及毛利 2022年产品(中包装油)××销售收入和毛利排序 产品品名 规格 档次〔高中低〕 2022年〔1－10月〕销售收入 销售收入排序 产品毛利 毛利排序 食用调和油B 20L瓶 　 16,201,894.29 1 -974893.65 3 食用调和油C 20L瓶 　 8,223,126.48 2 -470839.09 1 一级大豆油 20L瓶 　 4,349,534.12 3 -275754.32 2 食用调和油B 20kg桶 　 4,059,828.36 4 -189235.42 24 食用调和油B 20kg软 　 2,496,171.71 5 -121461.77 23 纯粹菜籽油 20L瓶 　 2,086,614.58 6 30098.14 27 纯粹菜籽油 20kg软 　 1,321,323.88 7 160597.84 20 食用调和油C 20kg桶 　 1,317,469.05 8 -21830.85 13 食用调和油C 20kg软 　 1,052,345.17 9 -88325.32 17 食用调和油C 20L软 　 949,276.95 10 -81863.