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互联网广告运行逻辑 自互联网诞生之后，广告这个历史悠久的行业就被永远地改变。 “它无处不在，你无处可逃。 ” 这是朋友圈广告上线时候的一句宣传语，的确，广告已经成为我们生活的一部 分，一提起广告， 很多人的一致反馈就是 ——“不要和我聊广告， 我讨厌广告！ ” 但我要说，广告有着极其重要的意义。 你可能会说你是做广告的，当然要说广告有意义，我说的这个意义不仅仅是对 广告主，对广告媒体有意义，而是对于我们每一个人而言，广告也有着重要的 意义。 那么对于个人广告的意义到底是什么？ 广告第一个被忽视的意义就是它可以降低商品的价格。 你可能会疑惑， 那像大众汽车每年花 66 亿美元做广告、 可口可乐每年花 50 亿 美元，宝洁 82 亿、联合利华 80 亿欧元，这些广告费从哪里来，那他不还是我 们消费者来买单吗？ 他要不打广告，我买车肯定要便宜不少，但是真的是这样吗？ 我们来看两个案例 —— 第一个例子， 在京东上每年花 50 亿美元打广告的可口可乐的价格是一箱 59.9 。 而同样的规格同样是 500ml ，24 瓶， 从来不打广告， 以至于你可能都没有听过 的崂山可乐的价格是每箱 68 。 你看花钱做广告，反而卖的更便宜。 我们再来看一个天然的例子： 1972 年的芝加哥大学的本哈姆教授发表一篇论文，在这篇论文中，他研究 60 年代美国不同州的眼镜的价格。 结果发现在那些允许做广告的州眼镜的平均价格是 26 美元，而那些不允许做 广告的州眼镜的平均价格是 33 美元。 不打广告卖的更贵，花钱打广告反而更便宜，那么这到底是为什么？ 答案是广告带来的规模效应，通过广告，消费者更多生产的规模就能提升，而 规模的提升又会反过来降低平均的价格。 接下来我们看一下广告第二个被忽视的意义， 就是它可以降低我们的选择成本。 假如 现在 所 有的 洗 发水 都不打广告， 这时候我们的 超市 会 如何去 选择 去屑 的洗 发 水 ？ 我们至少要 阅读 很多 次 的说 明书 ，挑出 带 去屑功 能的，我们可能还要 比较 它们 的成分，产地， 功 效以 及 价格 ； 比起现在 走 到 超市直 接 拿走 一瓶 海飞丝 ，我们 刚刚 做的这一 系列动作 ，就是我 们的选择成本。 那么广告第 三 个被忽视的意义就是他能 够用 我们 免 费的 使用 很多的产： 谷歌 — — 免 费的， 微信 —— 免 费的， 微博 —— 也是 免 费的，有人说这些本来就是 免 费 的。 我们不要 忘 ，没有广告模 式 的 Windows 和 Photoshop 是 如此 的 昂贵：Windows 的零售 价是 1088 ， Photoshop 的惊喜 价是 3485 。 有人说我从来没为 Windows 付 过费 呀 ，那是 因为你 违法使用盗版 ，或 者你买 电脑 的时候已经加 载电脑售 价里 面 。 广告， 甚 至还降低 硬件 的价格，在美国， Kindle 带广告的 版 本会 比不带广告的 版 本便宜 25 美元。 所 以说广告意义重大。 而广告做一个行业在过 去几十 年发生的 最 重要的变 化 就是从传 统广告到互联 网广告的 转变。 但是对于互联网广告，我们可能还有很多的疑惑 —