经销商管理概念及哲学.pptxVIP

经销商管理概念及哲学;您参加本课程的目的:;议程 1. 谁是经销商?2. 为何需要经销商?3. 如何挑选合格的经销商?4. 如何管理经销商?5. 如何与经销商销售人员一起工作?6. 经销商的生命周期多长？;谁是经销商?;经销商的基本概念;经销商 与 用户;经销商的目标;经销商的定义...;经销商是一个商业机构, 它购买并库存生产商的产品, 然后自己承担费用, 销售给最终用户和零售客户. 经销商通过提供服务使产品增值.;;设立经销商的目的 从最终用户的角度...;设立??销商的目的 从经销商的角度...;设立经销商的目的 从经销商的角度...;设立经销商的目的 从生产商的角度...;利用经销商的潜在风险;;“WIN-WIN PARTNERSHIP”互利的合作伙伴 ;经销商的期望...;生产商需要提供的帮助...; 寻找什么样的经销商?;寻找什么样的经销商?;寻找什么样的经销商?;寻找什么样的经销商?;寻找什么样的经销商?;寻找什么样的经销商?;寻找什么样的经销商?;寻找什么样的经销商?;稳健的财务状况 销售系统化 相关符合的经销渠道 专业化 与YILI品牌合作的意愿 好的组织架构和营业基础 有远见力 合作的态度;经销商必须提供的服务;经