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手把手教你开家赚大钱的小餐饮店 手把手教你开家赚大钱的小餐饮店 人总要吃饭，开家小饭店是想当老板的普通人一个不错的选 择。世界经济合作组织一份最新的研究报告表明：在知识经 济迅猛发展的今天，传统行业中只有服务业仍有较大的发展， 其中包括餐饮业。 如果你拿定主意决定开餐厅，马上又冒出新问题：开什么样 的餐厅？什么规模和档次的？需要多少投资？回报如何？ 会有多大风险？在此，笔者（中国餐饮经营）进行了总结， 也算是一些成功的经验吧！ 正确而有远见的选址 朱女士一家住在莘庄，离地铁站还有 4 公里路，当初想开个 小饭店，在地铁站旁和小区旁的地点上犹豫不决。朱女士决 定先踩点，在不同时段分别带上家人去不同地点的多家饭店 吃饭考察。结果发现：地铁旁的小饭店租金高客源稳定，容 易做出特色。最关键的是，多数住在莘庄的小夫妻，往往下 班出了地铁已是晚上 7 时多，这个时候地铁旁的特色小饭馆 是这些人 吃得好一点 的最佳选择。小区旁呢，租金便宜一 大截，但客源一般， 最关键的是只有双休日才可能有点生意。 可朱女士设身处地一想，到了休息日，自己一定是喜欢上菜 场买点小菜做给家人吃，很少光顾饭店。再看看已有的小区 饭店，多数陷入生意不继、 价格偏高、 质量下降的恶性循环。 想清楚后朱女士看准机会在地铁口盘下一爿特色小饭馆，一 年不到，生意走上正轨，投资收回并开始赚钱。 开家能赚钱的小饭馆的确是很实惠的事情，自己一家不仅可 以在店内不费心思地包下伙食，刨去各项开销之后还能创造 稳定的增值。 如何开一家财源滚滚的饭店， 成功者的经验是： 选择有客源潜力的地段。 切合现实的创意卖点 眼球经济时代，好饭店吸引人气很关键的一点是要有好的创 意和卖点。据说有一年基辛格访问沙特，去一家餐馆就餐， 后来餐馆大肆宣传 本餐馆曾经接待过美国国务卿基辛格 , 名声大振。后来，基辛格再次来到沙特，想去另一家餐馆就 餐，因为是斋日，餐厅拒绝了基辛格的要求。该餐厅也大肆 宣传 本餐厅拒绝基辛格的就餐要求 .人们觉得这家餐馆真 牛，连美国人都敢得罪，结果也名声大振。 上海有很多主题餐厅让人看不懂： 一碟白灼金针菇也敢卖 80 元，可就是有人去吃，冲着对方打出的特色和卖点；相反一 些物美价廉的家常菜馆乏人问津也是常事。现在越来越多的 人吃饭不仅仅是为了果腹，而是在吃情致、吃品位。 饭店的创意和卖点如何切合实际也很重要。记者的一个朋友 设想她想开的原始部落饭店：装饰得如同山洞，石头桌子， 木墩椅子， 服务员穿着草裙， 碗是泥做的， 筷子是树枝做的， 餐厅中央几个原始人在远古的击打声中跳舞。开饭店的人对 她说，创意很好，但不适合用来开饭店，因为顾客进来饱饱 眼福就够了，谁都不会想起在这个环境里要点菜吃饭。餐饮 业其实需要相当高明的营销艺术，将最好的构想变为噱头， 关键还在于巧妙利用。 培养忠实稳定的常客 对很多经常需要在外面解决中晚餐的顾客来说，小饭店是合 适之选， 一来相对物美价廉， 二来比大中型饭店更有亲切感， 熟悉的地点，熟悉的老板，甚至熟悉的营业员，都能吸引住 常客。要使客人在饭店有 家 的感觉，有两个因素万不能少： 一是亲切优质的服务，聪明而热心的经营者和服务人员，视 客人如亲人，经常和客人进行自然亲切的接触，使客人愿意 常来常往；二是经常变化的菜式。要随时根据客人的口味调 整菜单，并依季节的变化调整口味，由于现代消费者对饮食 的嗜好变换迅速，所以唯有不断地让客人有新鲜感，才能不 至于日久生腻。通过和客人的认识交往和深入接触，逐渐使 客人固定下来。久而久之，这些老客人就会形成一个非正式 的俱乐部 ,成为小饭店经久不衰的基础。 只要用心，开饭店赚到钱并不难，不过可不能昧着良心做生 意。所谓 君子爱财，取之有道 , 希望你 未来的饭店老板， 记住一句话，这是生意人应时刻记住的：诚信为本，依法经 营。 小型“餐”与“饮”项目由于技术门槛低资金投入小