采购数据分析.docxVIP

任务背景 需求计划是否有效？供应商是否稳定可靠?采购价格是否合理？这是每一个采购人员都应考虑的问题。通过对采购数据的分析，可以及时调整采购策略，优化网店的客户服务满意度、增加网店利润空间、降低运营成本及供货风险。 小苏是某销售时尚休闲装网店的采购专员，近期公司调整运营策略，对上一年度采购计划进行分析，现要求小苏针对采购数据做一次详细分析，为下一年度的采购计划做准备。 任务分析 采购需求计划分析是基于实际销售的数据，对未来的销售预测进行评估，通常分为如下步骤： （1）对过去的销量进行数据统计，得出以SKU为颗粒度的销量统计表； （2）分别对日常销量和活动销量进行预判，得出需求预测； （3）基于时间维度进行需求预测汇总； （4）结合市场和销售策略，定期对所有需求进行符合事实的更新。 任务操作 步骤1：销量数据统计预测 获取数据可知网店2018年前半年短袖的日常需求预测和活动需求预测，如表3-15、3-16所示。 ???????????? 表3-15 短袖日常需求预测 月份 汇总数量/件 短袖S码/件 短袖M码/件 短袖L码/件 1 200 68 72 60 2 253 78 95 80 3 263 82 96 85 4 356 110 130 116 5 8640 2960 3000 2680 6 11020 3940 3720 3360 ??????????? 表3-16 短袖活动需求预测 月份 汇总数量/件 短袖S码/件 短袖M码/件 短袖L码/件 1 - - - - 2 - - - - 3 950 320 360 270 4 1826 586 638 602 5 4615 1627 1560 1428 6 7184 2907 2493 1784 根据计算公式：需求总预测=日常需求预测+活动需求预测对表3-15、3-16进行汇总，得到表3-17中的数据。 ??????????? 表3-17 短袖需求预测汇总 月份 汇总数量/件 短袖S码/件 短袖M码/件 短袖L码/件 1 200 68 72 60 2 253 78 95 80 3 1213 402 456 355 4 2183 696 768 718 5 13255 4587 4560 4108 6 18204 6847 6213 5144 步骤2：图表可视化操作在此基础之上，为了显示出需求变化规律以规划其他运营资源，可以将表3-17中的数据结果转化为如图3-59所示的柱状图和图3-60折线图。 图3-59?短袖需求汇总 图3-60 短袖SKU需求分析 步骤3：图表可视化分析通过短袖总需求图3-59可以看出,短袖在1月-4月因为季节原因需求量是非常小的,虽然可以进行反季节的促销活动,但需求量仍然乏力,所以采购量不宜过大,要根据当年的气温情况及时调整。5月-6月数据直线上升，说明要在这两个月增加备货量并做好促销活动的备货。通过图3-60的短袖SKU需求分析柱状图，我们可以清楚的看到，S、M、L三个码数需求在1月-4月较为平均，但在5月-6月S、M码需求更为旺盛，6月S码需求更多，所以在销售旺季S、M码要有充足备货。 可预测的需求波动应及时修改采购需求计划，避免产品需求的变化给供应链带来一系列的连锁问题，如需求旺季大量缺货供不应求，需求淡季库存过多造成产品积压及库存成本上升。