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3、购买时间:夏季、秋季 南宁区域水的旺季集中在4—10月为销售旺季。 是否可以考虑开拓春冬季市场? 4、购买地点:传统与创新 首选便利店,如社区、学校等; 其次是大型超市、餐馆等; 特通渠道:如车站、机场、公园景区等; 创新渠道:与健身中心合作销售; 5、媒体习惯:电视与网络 传统:电视广告、建立品牌; pop广告:加强售点广告覆盖; 户外广告:公交车,广告灯箱,LED看板; 创新:网络广告:新浪与乐视,及各大门户网站,论坛; 高速路的路边广告牌,霓虹灯广告牌。 定位及传播主题 整合传播策略 活动 整合传播策略 (一)1、产品定位 功能定位:富晒,改善视力的健康纯净水 传播主题:信任你我的怡宝 * * 怡宝纯净水 (南宁)营销策划案 目录 宏观环境分析 整合传播策略 产品分析 目标消费群分析 宏观环境分析 机会 威胁 机会1 在饮用水行业中,瓶(桶)装水逐渐发展成为水的消费主流。中国的瓶装饮用水已经从解渴,发展到健康饮用水。 机会2 根据2014年的人口统计数据显示南宁市的人口总数正逐年的提高,每年都会有外来务工人员在南宁打工,消费队伍在逐步的扩大,瓶装水市场的容量也在逐步的扩大。 机会3 南宁市位于地球的北回归线以南,地处亚热带,终年太阳辐射强,高温。天气炎热时间较长,人们对水渴望远超其他城市。在南宁“秋老虎”不走,天气的炎热还在持续。 机会4 南宁两会一节和世锦赛、明星演唱会等大型节事活动为纯净水的推广提供了更多新的平台。 威胁1 市场竞争激烈 ,市场品种和品牌众多,市场 推广投入大,利润薄 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了 解,并一味追求。 威胁2 市场竞争激烈,市场品种品牌多,市场推广投入大,利润薄。 威胁3 受到哇哈哈和农夫山泉的夹击,怡宝原有市场有被竞争对手分割的风险。 产品分析 怡宝优势 竞品优势 不足 怡宝优势1 从功能上讲;纯净水在制造过程中几乎去除了水中所有的杂质,是水的本来面目,可直接生饮,甘醇爽口,对人体的好处是多方面的。 优势2 从原料上讲:怡宝纯净水富含稀缺资料—硒,它是我国硒含量唯一达标的饮用水,做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。 优势3 从品牌上讲:华润怡宝作为中国包装饮用水市场的领先品牌,自1985年开始便致力于为每一位客户带来优质的产品和真诚的服务,并始终以带给客户健康、时尚的生活体验作为其品牌的精神内涵,华润怡宝品牌由此倍受消费者认同和喜爱。 优势4 从渠道上讲: 1、销售怡宝送摊点冰柜; 2、旅游景点垄断销售; 3、对各大市场进行销售; 4、建社区直销站,全线覆盖市场累积分奖励批发商。 优势5 从包装方面:换包装宣传道德基金计划每一瓶怡宝,都是你的一颗爱心绿色爱心活动,以提升企业形象,强调怡宝是有社会责任感的企业。 不足 怡宝纯净水刚开始在广东地区发,对于广西地区来说,对产品缺乏了解,导致对产品宣传和品牌树立带来了一定的阻碍。 农夫山泉优势1 从品牌上讲:品牌差异化,使农夫山泉环保、天然、健康理念深入人心。 优势2 从原材料上讲:农夫山泉四大水源地。 国家一级 水资源保 护区千岛 湖 南水北调 中线工程 源头丹江 口水库 华南最大 国家级森 林公园万 绿湖 吉林长白山天然矿泉水保护 区 优势3 从包装上说,农夫山泉以山峰的造型抽象出“山泉”的主体形象,以新的标示取代了之前的千岛湖实景图。 不足 1、市场开发力度不足; 2、经销商的不信任; 3、物流体系不健全; 4、管理混乱。 目标消费群分析 消费群分析 选择目标消费群 目标消费群行为分析 一、消费群分析 (一)传统分类法 1、按年龄细分: 老年纯净水市场 中年纯净水市场 青年 纯净水市场 儿童纯净水市场 2、按性别细分: 男性纯净水市场 女性纯净水市场 (二)创新分类法 1、按收入细分: 高端市场 中端市场 低端市场 2、按动机分类: 口感优先消费群 健康优先消费群 品质优先消费群 3、按职业细分: 学生 蓝领工作者 健身爱好者 二、选择目标消费群 核心目标消费群:青年、健身爱好者、学生 相关消费群:健康意识较强的学生 三、目标消费群行为分析 1、目标消费群的特征: 15—25岁之间的年轻人; 中小学\大专学生; 有健康意识,即生活饮食中注重健康有良好生活习惯的。 2、购买动机:关注么 首先是健康 其次是口感 最后是价格 *
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