营销中心职能及组织架构.pdfVIP

中国 3000 万经理人首选培训网站 第一章 营销中心职能及组织架构 营销中心下设策划部、销售业务部、招商业务部、客户关系部四个职能部门，本章中明 确了营销中心职责范围及组织架构。 营销中心 招 销 客 商 售 策 户 业 业 划 关 务 务 部 系 部 部 部 1、营销中心业务职能 1）市场研究： 通过对城市总体规划、 区域城市功能规划、 主要行业产业特征、 经济指标、 市场供给需求、在建在售项目情况及客户需求特征进行的调查和研究，掌握市场动态、做出 市场发展预测， 向公司决策部门和执行部门提供研究分析结果， 同时为项目定位及以后各阶 段工作提供基础数据和理论支持。 提交结果： 《市场调研分析报告》，《项目投资可行性研究报告》，《项目调查表》，《客 户调查问卷》 工作内容： ☆ 宏观市场及区域市场调研分析 - 城市总体规划、区域城市功能规划现状及调整分析 - 主要行业产业特征、经济指标分析 - 市场供需对比状况、客户需求特征及发展趋势分析 ☆ 客户群调研分析 - 客户群调查：需求、偏好、特征、分布 - 客户群分析：主体构成、购买目的、价格承受力、付款方式选择、装修要求 等 ☆ 项目竞争力分析 - 本项目条件分析：背景位置、规划条件、地块条件、周边环境、人文特征、 发展趋势、不确定因素 深圳市德信诚经济咨询有限公司 中国 3000 万经理人首选培训网站 - 区域内主要竞争对手分析 - 本项目竞争力分析：优势分析、劣势分析 - 市场机会点分析 - 困难点分析及解决建议 ☆ 项目投资可行性研究分析 - 前期成本、净现值 - 项目综合成本、开发利润率及收益率 - 现金流量 - 投资回收期 - 敏感度分析 2 ）产品研究： 根据项目先天条件和限制条件、 市场特征、 产品发展趋势、 城市规划功能 区划、客户需求特征等不同前提条件的分析， 对不同城市功能区域和市场定位的公建项目进 行分析研究（包含：不同城市功能区域内的物业种类、建筑总规模、物业类型配比、空间布 局、整体建筑风格以及具体建筑单体的功能定位、 建筑规模、建筑形体搭配、 使用功能结构、 人口数量及各收入阶层组成等数据进行收集分析研究）