市场营销与策划的实习报告.docx

目录 一、前言 ………………… ……………………………… …1 二、企业实习环境及实习基本岗位情况…………… … …1 （一）重庆奥雅齿轮有限公司简介………………………… 1 （二）企业环境………………………………………… ……1 （三）岗位流程…………………… ……………… …… …1 三、实习中存在的问题及对策……………………… ………2 （一）发现的问题…………………………………… ………2 （二）分析的问题………………………………… … ……2 （三）对策及实施效果………………………………… ……3 (四）结论……………………………………………… ……3 四、企业营销策略中出现的问题及对策………… …………3 （一）企业营销策略存在的问题……………………… ……4 （二）分析问题………………………………………… ……4 （三）处理方案……………………………………… ………5 （四）结论……………………………………… ……………5 五、实习心得总结……………………… ……………………6 六、致谢…………………………………… …………………6 一、前言 做为一名重庆电子工程职业学院的学生，拥有丰富的大学生活、多彩的校园环境、优秀的教师资源、以及掌握到的强有力的专业知识，在不知不觉中，就到了毕业的季节。我于 2014 年 12 月 4 日到重庆奥雅齿轮有限公司报道。我的实习岗位是行政前台，在大致了解公司的情况后 实习中，发现自己在工作时出现了很多问题，找到了出现问题的根本，以及解决方法。这次的实习让我真真正正在岗位上锻炼自己、展示自己、寻找不足、解决了问题，磨练了意志，为之后进一步走向社会打下了坚实的基础。实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。 二、实习单位及实习岗位基本情况 （一） 重庆奥雅齿轮有限公司简介 重庆奥雅齿轮有限公司是生产齿轮箱、联轴节、减振器、摩擦片、润滑设备、风力发电齿轮成套设备、减速机及备件、汽车齿轮及配件、滚珠丝杠等产品的大型专业化三线企业。该公司成立于 2000 年经营范围：设计、制造、销售、出口齿轮、传动和驱动部件，通用零部件，齿轮箱，联轴节，减振器，摩擦片，润滑设备，风力发电成套设备，减速机及备件。道路货物运输。进口本企业生产，科研所需原辅材料，机械设备，仪器仪表，零配件。销售金属材料(不含稀贵金属)，建筑材料，木材，五金、交电。高新技术开发和转让，科技交流和推广服务。从事国家授权范围内的资产经营等。 （二）企业环境 奥雅齿轮有限公司现有业务的行业前景决定于中国商用车领域的大中型客车和重型卡车两大板块。厂家之间的竞争压力是最强大的，为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜大代价。在有些行业中，竞争的核心是价格，在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务特色，新产品的革新，质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。竞争可能是友好的，也可能是你死我活的，这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手盈利水平的行动频率和攻击性。一般而言，行业中的竞争厂家都善于在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力，同时毫不松懈地挖掘其他竞争者的市场弱点。竞争厂家之间的竞争是一个动态的，不断变化的过程。竞争不但有强弱之分，而且各厂家对价格、质量、性能特色、客户服务、保修、广告、分销网络、新产品革新等因素的相对重视程度也会随时间不同发生变化。 （三）岗位工作流程 1、 负责公司前台接待工作。 2、 负责公司电话接转、收发传真、文档复印等工作。 3、负责各类办公文档、商务文档、合同协议的录入、排版、打印。 4、日常文书、资料整理及其他一般行政事务。 5、根据要求采购日常办公用品，并及时登帐。管理本部的财产帐目（低值易耗品、固定资产）。做好办公室设备管理及维修 6、根据办公室领导的要求，完成有关报告、文稿的起草、修改工作。完成打字、复印及传真等工作，及时送交领导或按要求传送给客户 7、做好年度报刊杂志的订阅工作，收发日常报刊杂志及邮件交换。 8、做好办公室每月考勤。做好物品保管工作。 三、实习中存在的问题及对策 我实习的岗位是担任一名行政前台，工作内容虽然简单，但很多问题我不能分清主次，一些问题没能及时发觉就留下了