后危机时代，工艺品企业的成长之道.pptxVIP

后危机时代，工艺品企业的成长之道;个人简介;议程安排;回顾 2009;展望 2010;展望 2010;《大秦帝国》的启示;工艺品行业发展呼唤精细化管理;企业成长之道——全新的业绩观;业绩倍增之道——打破销售黑箱;打破黑箱一：流程化;流程细项——李子的故事;打破黑箱二：标准化;打破黑箱三：制度化;业绩的决定因素;销售的知识结构和技能层级;买家资源整合之客户管理规划;买家资源整合之销售机会管理;买家资源整合之销售活动管理;目标买家甄选标准的设定;目标买家资格评估表（甄选）;目标买家资格评估表（续）;Authority 权威性 Cash / Budget 预算 Time 时间 Identity 识别 (买家资格评估表） Operational Constraints 运作难点 。 Need 需求 ◎需求是销售的基础，没有需求就没有销售。