新店开业活动方案.pdfVIP

月亮八珍艺汇家商场新店开业活动方案 前 言 本活动方案是副食店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各分店 在围绕此纲要的前提下，结合本店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、 消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不会改变。 作为本地老字号月亮八珍品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业 的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念 上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠 三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售 额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概 念上大做文章。沉淀商机我们可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把 上面三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，分店的开业就会 体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 [新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，副食（食品）店又是“人”的产 业，因此分店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企 业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。 所以月