直销人员培训.pptxVIP

销售精英培训会 ;培训内容;六.怎样初次上门拜访客户？;一.咱么的工作值得从事么？;二.我们的客户“长〞什么样？;三.潜在客户真的需要我们的软件和帮助？;四.怎样快速而正确的掌握“精算〞？;;;五.怎么样去挖掘客户？;“不慌不忙，沉着有度〞;六.怎样初次上门拜访客户？;二;三.具体方法：;四：注意;五〕与对方作了根本情况沟通后，自己根据自己的理解作复述`和总结， 以便提醒对方及让对方确认自己的理解是否正确 六〕递上资料，就着资料进行软件了解 七〕对一些意向特别强且把握性大的客户，可以作当场演示 八〕客户所提需求，自己不能理解或找不到解决方法时，当场记录， 回公司与同事探讨，作了充分准备之后再演示！;九，初访出现的情况;4，对方是老板，却不想买或犹豫不决的，就要对方的 及邮箱，经常与对方保持联系，偶尔上门一次也行，但没 必要经常上门。 ;七.如何进行第二、第三次拜访？;注意：;5〕多讲销售方面、库存及应收款方面的报表：这是客户特关心的！;二〕关于价格谈判;;; 一，软件初始化包括三步： ; 二，软件初始化的准备工作 ; 三〕软件初始化 ; 四〕日常业务操作培训 ;将操作主线 整理成文字，打印出来， 我方培训效劳人员和对方 参与培训的最高主管分别 签字确认。文字资料壹式 贰份：壹份给客户，让他 以后照此步骤进行软件操 作；壹份带回