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精品文档 有效的销售流程管理 浙江温州某新能源发展公司是一家民营的高新技术企业， 公司主要从事节能、 环 保型工业锅炉产品的研发、生产与销售，产品被广泛用于宾馆、写字楼、商场的 采暖和热水系统，公司拥有六项国家实用新型专利和一项发明专利。 公司销售人员主要通过拜访项目的开发商或业主、 建筑设计院， 以完整技术 解决方案、 安装和售后服务， 获得客户采购订单后， 再按订单生产。 每单金额大， 销售时间长，一般需要 6 个月甚至更长的时间完成一单销售。 公司创始人李董是由大学教授下海的企业家， 创业初期凭着技术上的优势和 市场几乎没有什么竞争，发展很快。那时李董研发、生产与销售一把抓，销售人 员也不多。 随着企业越做越大， 销售队伍也日益壮大， 但销售却没有同比例的增 长，项目成功率还比过去大大减低了。 李董最大的困惑还在于： 公司无法准确地掌握某个销售员正在跟踪的某个项 目的动态、销售进度和异常情况， 换句话说： 销售员从开始接触某项目起一直到 六个月后成功签单或不成功，这段时间对公司来