市场营销案列分析-GUESS手表分析报告.docx

《手表行业背景及两类目标顾客的分析报告》 小组成员：肖博文、周天赐、郑敏慧、郭佳怡、宋佳钦、应荣凤 时间：2020 年 4 月 14 日星期二 1 前言 根据蓝墨云中的案例资料搜集手表的行业背景,使用 SWOT 战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解对象所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。 并且通过两个基本问题：1. 影响消费变化的因素 2.购买产品的心理和具体行为。对女性消费者、儿童青少年两类消费群体对手表的消费行为特征进行描述，从而了解消费者的消费行为产生和发展的规律和其市场的特点。 通过触摸消费者心理，了解消费者所想的认知，根据他们的体验、行为以及能影响到这一切的情况和环境。综合各方面的信息，确定市场定位，适应手表市场现代社会的主流，将其核心卖点个性化。时尚营销“制造需求，创造消费者”针对性的做出营销策划，提高手表的营销业绩。 2 目录 \h 一、手表的行业背景 \h 4 \h （一）手表市场优势 \h 4 \h （二）手表市场劣势 \h 4 \h （三）手表市场机会 \h 5 \h （四）手表市场威胁 \h 5 \h 二、女性消费者对手表的消费行为特征 \h 6 \h （一）影响消费变化的因素 \h 6 \h （二）购买产品的心理和具体行为 \h 6 \h 三、儿童青少年对手表的消费行为特征 \h 7 \h (一) \h 影响消费变化的因素 \h 7 \h (二) \h 购买产品的心理和具体行为 \h 8 \h 四、结论 \h 10 3 一、手表的行业背景 虽然手表市场国内早已饱和，但这款手表仍有市场空间、有消 费者，并且几个月的市场业绩事实说明，这款外国手表大举进入中 国取得成功，而我们的国产手表几乎全军覆没。因为 GUESS 手表进 入中国之前是经过充分市场调研的。经过对有关市场调研后发现： 目前中国虽然手表市场饱和，但仍缺少反映青年人个性款式的手表。 通过使用 SWOT 战略分析方法，深入分析内容为： （一）手表市场优势 中国手表市场虽然饱和，但缺少反映青少年（不同的消费群体） 的个性化款式的手表 其产品设计特立独行，在中国市场独占鳌头，十分具有个性化， 且产品价格适合各档次收入阶层，适合范围相对 SWATCH 更广。 GUESS 手表的市场定位就是年轻一族使用的时尚用品，且反映现 代化社会的主流——个性化生活方式，这是中国手表市场未开辟 的市场定位。 年轻一代消费者更青睐于国外货 （二）手表市场劣势 国内手表市场已饱和，已经在本土有品牌意识了，GUESS 手表是新入驻的产品，消费者对其品牌信任感不高，不利于产品发展 GUESS 手表定位更休闲时尚，使用人群、使用场合受限。 4 （三）手表市场机会 中国年轻一族的市场未饱和，仍有利可图：突破中国手表市 场的陈规，做潮品时尚个性化手表。在没有同类竞争品的情况下， GUESS 手表作为第一个敢吃螃蟹的企业，制造了消费者需求，创 造了喜欢潮酷时尚的年轻消费者，因而可以在这个新的消费者群 体中牢牢占有市场。 年轻一族消费者感性大于理性，容易受到魅力人士的号召，且产 品的风格冷淡时尚更容易被青少年接受 （四）手表市场威胁 创造新的消费群体后，会有更多的模仿者（追随者）需要不断创新，针对市场的变化做出新的营销策划 消费群体的偏好在不断变化，需求会更加多层次化 消费者容易受潮流的影响，产品设计更不上潮流，得不到消费者喜爱，则很容易流失，消费群体忠诚度不高 替代品种类多，竞争大 根据 SWOT 分析法的分析结果在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。 5 二、女性消费者对手表的消费行为特征 （一）影响消费变化的因素 女性的购买欲望多受直观感觉影响，因此比较注重外观设计，尤其 对包装、产品设计特别注意。年轻女性消费者个性独立有思想、享 受生活、容易迷恋高科技产品，产品的品牌、质量、价格、款式、 美观等，容易受环境因素的影响较大，有从众心理。年长女性消费 者注重实际求实对产品品牌忠诚度高，对价格比较敏感，价格的变 化也会影响到消费行为。 （二）购买产品的心理和具体行为 女性是最主要的消费与购买群，收入越高，花钱越冲动，追求时尚，看中品牌和款式，更多是为了满足感情动机，求新求美求名自我表现，满足其炫耀心理。具有较强的情感特征,购物喜欢从众.女性消费具有感情丰富,容易受心情影响.在购物过程中需要一种被关心,被理解,被诱导,被个性化服务的感觉的特征.体现在现