分销、大客户与终端管理.pptxVIP

分销、大客户与终端管理;什么是市场营销？;基本市场营销概念;;产　　品;产　　　品;;产品的包装和标签;渠道;价　　　格;定价策略;定价的影响因素;定价方法;推　　广;推广的一般过程;确定沟通目标;沟通的模式;沟通的分类;市场推广的实质---沟通;信息的内容、结构和形式;信息的内容;信息的结构;信息的形式;人员推广;消费者分析;为什么要与消费者沟通？;购买的内动力（需求论）;顾客群;购买程序;产品的复杂程度;消费者行为图;消费者行为分析应用;消费者的风险与目的;消费者卷入程度的高低;购买决策过程（LS模式）;消费者心理;消费者心理;消费者心理;消费者心理;个体心理特征;个体心理特征;个体心理特征;个体心理特征;购物环境与心理;推广服务中的心理效应;购买动机（生理、心理）;透露心灵秘密的三个黑匣子;寻找影响消费者行为的因素;寻找影响消费者行为的因素;寻找影响消费者行为的因素;打动消费者的心;需要的察觉;收集信息;品牌的筛选与评估;;Est品牌;购买决策;购买后行为;解开消费者之谜;促销决策;市场推广的核心;信息的内容;信息的结构;信息的形式;明确目标受众;确定寻求反应;选择沟通信息;选择沟通手段;选择沟通媒介;广告(advertising);销售促进(sales promotion);直销;人员推销;门店的角色;顾客的店内过程;与客户沟通;销售员应掌握的知识与技术; 客户;需求与动