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娃哈哈战略分析计划及选择 娃哈哈战略分析计划及选择 PAGE / NUMPAGESPAGE 娃哈哈战略分析计划及选择 娃哈哈公司战略剖析及战略选择 一、公司简介 杭州娃哈哈公司有限公司创立于 1987年，为中国最大全世界第五的食品饮料生产公司，在财产 规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 11年位居中国饮料行业首位，成为当前中国最 大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料公司。 2010年，全公民企 500强排名第 8位。本文将经过 PEST剖析和SWOT剖析两种方法对娃哈哈公司的内外面环境及所面对的机会挑战进行剖析，总结娃哈哈的战略选择。 二、PEST剖析 1．P(政治法律环境剖析) 十一五时期，我国提出要要点发展茶饮料、果蔬汁饮料，降低碳酸饮料的比率，培养大型食品饮料公司，实现家产构造的优化升级。最近几年来，因为苏丹红、三聚氰胺等问题的出现，我国加大了对 食品安全有关法律法例的履行力度，大力展开IS09000和HACCP等质量管理系统的认证工作，增强对食品、饮料安全的监察和管理。 2．E(经济环境剖析) 据初步统计，2012年整年我国 GDP总值为519322亿元，按可比价钱计算，比2011年增添了％， 2012年终，全国规模以上饮料制造业公司达 1582家，总财产达亿元，同比增添 16.53%。 经济的连续增添和人民生活水平的不停提高，必定会推进中国食品、饮料行业的发展，促使其规模的扩大和家产构造的优化。 3．S(社会文化环境剖析) 跟着社会的进步和经济的发展，人们的生活方式和品位都发生的变化，此刻，更多的人们愿意选择绿色、健康、亲密自然的生活方式，关于食品和饮料的选择也更为理性，食品饮料公司为了逢迎这类生活理念开发各样新口胃新品种，有了更大的发展空间。 4．T(技术环境剖析) 跟着经济的发展，我国的技术水平也获取了亘古未有的提高，饮料产品的生产与包装技术不停升级。PET无菌冷灌装包装、无菌纸盒包装等在饮料行业获取宽泛应用，这不单保证了饮料保留的安 全和质量，为公司发展产品的差异化供给了空间。 三、SWOT剖析 娃哈哈公司SWOT矩阵 内部环境 S（优势） W（劣势） 1、健全的营销网络； 1 、带着家族式家产的印迹，成 2、品牌著名度高，公司形象好； 为规范化管理的瓶颈； 3、产品种类多，覆盖面广； 2 、与达能的产权风波； 4、融资能力强，信用好； 3 、产品组织杂乱，质量问题时 外面环境 5、一流的自动化生产线，先进的食品 有发生。 饮料研发检测仪器和加工工艺； O（机 6、较强的公关能力，领导人能力强势。 WO战略 l、广阔的国内市场； SO战略 会） 2、我国饮料行业的快速增添； 1、利用自己优势连续抢占市场，开发 1 、引入现代科学的管理方法， 3、国家和地方政府出台优惠政策刺激经济发展 新产品； 提高管理效率； 2、稳固技术壁垒，加快发展； 2 、降低制造的销售成本； 3、充足利用自己“家”文化，提高效 3 、除去并购达能的不利影响 T(威 胁)  率。 l、国内外饮料生产厂家冲击； ST战略 WT战略 2、新的竞争敌手的加入； 1、加大研发力度，提高技术含量，增 1 、进行市场调研，开发新产品， 3、受金融危机余波影响，市场需求较少 大产品差异性； 剔除销量不好的产品； 2、完美服务系统，利用公司优异形象， 2 、提高产质量量，培养顾客忠 提高竞争力。 诚度； 3 、开发新市场 四、战略选择 一、公司整体战略 2008年，娃哈哈实现营业收入 328亿元，同比增添 27.2%；利润50亿元，比上年增添了 50.36%。 国家统计局 2008年统计，娃哈哈位列中国最大 500家公司公司第 155位，制造业 500强第120位， 大公司竞争力 500强第51位。娃哈哈公司 2009年营业收入为 432亿。 繁华时代，不停发展的战略几乎是全部奋斗进步公司的独一选择， 更况且娃哈哈此刻的业绩蒸蒸 日上，采纳成长型战略无疑是娃哈哈公司的理智选择 1. 集中化战略 娃哈哈从保健食品——小孩营养液发迹， 1991年，娃哈哈吞并杭州罐头厂后推出了果 奶、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业特别在饮料业专注发展了 10余年。 2001年，宗庆后提出实行“三全战略”，即“全面开发市场、全面开发品种、全面启动市场”， 连续稳固并提高娃哈哈在饮料业的“霸主”地位，成为“全方向饮料公司”。 （1） 产品开发（新产品和现有市场） 1998年，娃哈哈推出“中国人自己的可乐”－－特别可乐，粉碎了洋可乐不行战胜的神话。 2005年，娃哈哈自主开发的“营养快线”，创下上市当年实现销售近 8亿元的奇观。 2007年，娃哈哈接连上市了思慕 C、呦呦奶茶、泡泡乐茶系列。 2）市场开发（现有产品和新市场） 过去几年，娃哈哈采纳的联销体模式主攻的