房产经纪人与客户洽谈时还价的销售技巧和话术.docxVIP

房产经纪人与客户洽谈时还价的销售技巧和话术 　　房产经纪人与客户洽谈时还价的销售技巧和话术　　一、与客户洽谈中开价和还价的原则　　房产经纪人向顾客开价时一般会开高2-5万元，有的甚至会更多，目的是为了让顾客砍价，即使开高2-5万元，不少时候，顾客还价也还会低过业主低价，因此，在这个上拉下扯的过程中，物业顾问向顾客还价的过程将其直接影响能否成交。　　向顾客让价的策略必须以稳住顾客心理，让那个顾客感觉价格已经到底为原则，房产经纪人对于到价的顾客一定要想方设法要求顾客交诚意金，同样，对业主谈价也一样，经纪人要让业主感觉顾客出价已到上限，必须降价才有可能成交，业主的降价达到顾客的出价时，经纪人要尽快让业主收取定金，锁定成交。　　二、经纪人在与客户洽谈时还价的常见错误　　1、见到爽快的顾客直接报个底价给顾客，以速度求胜（这是一个致命的错误，顾客从来不会相信物业顾问说的低价 就是低价）　　2、根据顾客及业主的开价，还价来做传价的中间人进行谈价（这种做法很容易失去谈价的主控权）　　三、洽谈中还价的方法技巧　　还价不能太快，要进行巧妙运用话术坚持　　1、不管买家还价是高于业主低价，还是低于业主低价，不要立即接受，要表示有差距，需向业主努力争取，并要求下一定的诚意金，以免事后买家反悔。　　2、同样，对业主还价后，不管业主还价还是高于买家出价，还是低于买家出价，不要立即接受，要表示