中国直销发展趋势.pptxVIP

中国直销开展趋势权健教育.领导人培训 2021-07-08直销的起源 又名：无店铺营销〔第二商学〕1920年 理论诞生 〔理论分析〕直销的分类直接行销：直接邮购、目录购货、 行销、电子购物等 自动售货：19世纪80年代 自动售货机 自动洗衣店购货效劳：争取大企业、医院、学校为购物会会员〔打折〕直接销售：单层次与多层次直销在世界的开展第一家直销公司---纽崔莱公司时间：1935年地点：美国创始人：李 ·麦亭杰〔Lee Mytinger〕 威廉· 卡森伯瑞〔William Cas- selberry〕销售产品：保健食品第一套销售方案直销在世界的开展直销领域的代表---安利公司时间：1959年地点：美国密执安州大急流市创始人：温安洛〔Jay Van Vndel〕 狄维士〔Rechard M Devos〕原因：纽崔莱公司内部不合，产品工程太少。产品：洗涤用品、保健食品、化装用品、厨房用具〔1972年收购纽崔莱公司〕 直销在世界的开展金字塔销售方案与老鼠会〔美国、日本〕定义：只传不销〔只销不传=推销〕第一家老鼠会：1964年 美国 威廉· 派渠克 加州 假日魔法公司 52万美元历史上第一次被控告:1971年 美联邦贸易委员会控告、 并勒令其停止营业。后开展到加、英、新、丹、瑞、澳、日、台等。世界第一部直销法 1975年3月25日 美联邦贸易委员会经过调查后