建设工程投标报价决策的技巧.docxVIP

建设工程投标报价决策的技巧 建立工程投标报价决策的技巧建立工程投标报价决策的技巧在招标市场的剧烈竞争中，为了有选择地、胜利地进展投标，承包商需要客观地决策。投标决策分为标前决策和综合决策。标前决策是分析工程的有关状况，结合自身实际，运用单纯评分比拟法来打算是否投标、有选择投标或全部投标，并依据招标文件的要求和公司自身隋况，作出详报或粗报的打算。综合决策是指在标前决策的根底上，通过对工程造价进展估算，运用肯定的策略和技巧对标价做出最终决策。一、标前决策方法1、标前决策的主要方法承包商的投标报价决策，就是解决投标过程中的对策问题。决策贯穿竞争的全过程，对于招投标过程的各个主要环节，都必需准时作出正确的决策，才能获得竞争的全胜，决策包括以下四个步骤：〔1〕分析本企业在现有资源条件下，在肯定时间内，可承揽的工程任务数量。〔2〕对可投标工程的选择和打算：当只有一项工程可供投标时，打算是否投标。有假设干项工程可供投标时，正确选择投标对象，打算向哪个或哪几个工程投标。〔3〕确定对某工程进展投标后，在满足招标单位质量和工期要求的前提下对工程本钱进展估价，结合工程实际对本企业的技术优势和实力作出合理的评价。〔4〕在搜集各方信息的根底上，从竞争谋略的角度确定实行高价、微利或保本投标报价策略。2、决策的几个重要因素〔1〕管理程度：指能否抽出足够的、程度相应的管理工作人员参与该工程。