南京新景祥_金塔汤山项目定位策划方案_69.pptxVIP

谨呈： 南京金塔房地产开发股份有限公司————————————————— 中国⊕南京 ———————————————— 项目研究工作的阶段划分金塔汤山项目二次沟通稿2007/06/32007/05/92007/05/28第三阶段营销战略第一阶段第二阶段（终期）提交终稿第二阶段（中期）确定项目总体方案本次工作的实质：客群定位 / 物业功能定位 / 项目形象定位1项目客群定位本项目的机会 ——致力于满足中高端客户的置业需求我们的目标客户在哪里？财富阶层低密度豪宅社区（纯别墅）总价大于200万财富阶层准财富阶层 上层中产中高档复合型社区多层＋联排＋叠拼80万总价200万工薪阶层普通住宅区多层公寓；总价小于80万传统意义上的需求分析剖解中端消费客群 ——按购房人群分类神龙系：顶层的购房人士，远海系：比较远的海外，欧美背景的海外人士近海系：比较近的海外，日韩、东南亚，及港台背景人士本金系：本土的，多金的成功人士少成系：年轻的企业经营者，专业人士白二系：白领二次置业白一系：小白领首次置业，理由多半是结婚渡新系：新南京人过渡型日韩、东南亚、港台背景人士。年龄35—50岁购买房产总价：200-400万。房型要求：三房四房景观要求：不重要装修要求：不重要地段要求：扎堆地段品牌要求：地段品牌社区要求：弱本金系的业主大多是本土成功人士，可能是私营业主，也可能是政府官员。年龄40岁以上。购买房产总价：2