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第七章 定价策略 7.1 定价原理教学设计 一、教材及教学内容分析 1．使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销基础》 （第二版） 2．教学内容： 7.1 定价原理 3．教材处理：本章主要讲述了市场营销中的价格策略，包括定价原理、定价方法和定价策 略以及定价程序，是实操性较强的一个章节，所以要配上模拟活动进行学习。 二、教学对象分析 1．知识技能：已初步掌握市场分析和细分，产品策略的基本知识、原理及方法，为定价策 略的学习打下了良好的基础。 2．学习能力：在教师和同学的配合引导下，能够理解所学的知识，并运用所学知识分析问 题，解决问题的能力有待提高。 3．学习态度：对模拟实操教学方式感兴趣，并有创新精神，不过学习的自觉性和主动性有 待加强 三、教学目标及要求 认知目标： 能初步了解商品的价格构成、 理解影响产品定价的因素、掌握定价的程序， 并能 结合实际例子进行分析和定价。 能力目标： 通过学习定价原理， 能客观地分析影响企业的定价因素， 并能结合定价程序的理 论知识为企业产品进行合理的定价。 情感目标： 通过分组探究性讨论和案例分析等学习方式， 让同学们学会分析、 学会协调和学 会合作。 四、教学重点、难点和关键 学习重点：掌握商品的价格构成，理解影响产品定价的因素，掌握定价的程序。 学习难点： 不同领域的商品价格构成和影响因素的区别； 如何结合定价原理、 定价策略和定 价方法对产品按步骤进行分析和定价。 教学关键：比较不同领域商品价格的特点。 五、教学方法、学习方法及教具准备 1．教学方法：讲授法、案例教学法、头脑风暴法、分组竞赛法 2．学习方法：比较学习法、探究性学习 3．教具准备：多媒体教学设备、粉笔 六、教学过程 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 复习旧课 复习产品策略的相关概念，如：产品 老师提问 学生回答， 和产品生命周期的概念。 老师评分 新课呈现 一、提问引入 通过提问讨论，引入新课： “你们认 老师提问 为商品的价格应该包含什么？” 学生先与同桌 二、课程讲述 老师记下要点 讨论，然后再 商品价格构成：举例说明商品价格构 回答 成的四个要素。 老师举出例子， 生产成本 让 同 学 们 归 纳 流通费用 出这四个要素 利润 税金 三、小组讨论 小组讨论，然 1．商品价格构成公式 后选出代表阐 2 ．商品价格在生产领域和流通领域中 述讨论结