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保健酒市场竞争分析 保健酒市场竞争分析 提示： 提示： 一 一 保健酒市场冲冲杀杀，伴随着保健品市场信任危机而殃及、而起起落落，几度沉浮。但 保健酒市场冲冲杀杀，伴随着保健品市场信任危机而殃及、而起起落落，几度沉浮。但 是相对于白酒、果酒来说，保健酒似乎生存的实力很顽强，如同岩石缝隙的一棵小草，微微 是相对于白酒、果酒来说，保健酒似乎生存的实力很顽强，如同岩石缝隙的一棵小草，微微 弱弱地颤抖地抽出自己的绿芽。从 2004 年秋季糖酒交易会看，保健酒的渠道需求似乎也在 弱弱地颤抖地抽出自己的绿芽。从 2004 年秋季糖酒交易会看，保健酒的渠道需求似乎也在 扩大，形成两大特色，一是专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正药 扩大，形成两大特色，一是专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正药 业、中脉药业、东盛药业、万基等等；二是保健酒区域化趋势，东北的保健酒信奉人参、鹿 业、中脉药业、东盛药业、万基等等；二是保健酒区域化趋势，东北的保健酒信奉人参、鹿 茸，西部的信奉藏红花、雪莲，南部的信奉首乌、巴戟，西部的信奉蛇、蛤蚧，东部的信奉 茸，西部的信奉藏红花、雪莲，南部的信奉首乌、巴戟，西部的信奉蛇、蛤蚧，东部的信奉 海马、海参，各显纷呈。由于区域惯性，保健酒或者具有保健概念的添加了中药材的酒某种 海马、海参，各显纷呈。由于区域惯性，保健酒或者具有保健概念的添加了中药材的酒某种 程度上就形成了区域消费习惯。目前的市场格局是，劲酒固守南方尤以沿海经济发达地区的 程度上就形成了区域消费习惯。目前的市场格局是，劲酒固守南方尤以沿海经济发达地区的 市场市场，椰岛鹿龟酒虽然市场区域扩大，但是主要消费形式是以节日购买为主，致中和更 市场市场，椰岛鹿龟酒虽然市场区域扩大，但是主要消费形式是以节日购买为主，致中和更 是深居浙江，力守家门口市场的一杯羹。 是深居浙江，力守家门口市场的一杯羹。 是否众多的中药行业加入保健酒制造，意味着保健酒的春天来了？商场的硝烟看不见但 是否众多的中药行业加入保健酒制造，意味着保健酒的春天来了？商场的硝烟看不见但 是闻得着。2003 年，劲酒的销售较上年增长 36％，2004 年旺季到来后单月增幅同比高达 是闻得着。2003 年，劲酒的销售较上年增长 36％，2004 年旺季到来后单月增幅同比高达 60％左右。出现可喜的“步步高”阶梯。椰岛鹿龟酒的增幅也达到两位数以上，致中和已经 60％左右。出现可喜的“步步高”阶梯。椰岛鹿龟酒的增幅也达到两位数以上，致中和已经 尝试开发内陆市场，如在江西，已经或许一份地位。东盛的龟龄集高档极品保健酒概念一经 尝试开发内陆市场，如在江西，已经或许一份地位。东盛的龟龄集高档极品保健酒概念一经 提出，就获得深圳东莞北京上海大客户的青睐，尽管产品尚未出世，但是他们已经有了战略 提出，就获得深圳东莞北京上海大客户的青睐，尽管产品尚未出世，但是他们已经有了战略 合作的意向。据龟龄集保健酒项目负责人透露，他们产品上市新闻发布会上至少可以获得高 合作的意向。据龟龄集保健酒项目负责人透露，他们产品上市新闻发布会上至少可以获得高 达 3000 万的产品预订资金。无比养生酒作为一款广东百年历史保健酒，又是产自我国首乌 达 3000 万的产品预订资金。无比养生酒作为一款广东百年历史保健酒，又是产自我国首乌 的原产地，自从金六福入主后，已经成为六福企业的战略品牌，2004 年试剑湖南，业绩斐 的原产地，自从金六福入主后，已经成为六福企业的战略品牌，2004 年试剑湖南，业绩斐 然。据金六福公司消息，无比养生系列产品下步也不打算全面撒开，作为一款战略产品，仍 然。据金六福公司消息，无比养生系列产品下步也不打算全面撒开，作为一款战略产品，仍 然是要求稳扎稳打，找准目标市场，咬准目标群体，完成产品自身的体系（产品概念、产品 然是要求稳扎稳打，找准目标市场，咬准目标群体，完成产品自身的体系（产品概念、产品 区隔、视觉系统、产品架构、价位、规划）建设。 区隔、视觉系统、产品架构、价位、规划）建设。