中小企业销售管理制度市场预测与编制产品发运计划.docVIP

精品word文档，欢迎下载 PAGE / NUMPAGES 销售管理制度 第一章 总则 第一条 以质量求生存，以品种求进展，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满意社会需要是我司产品的销售方针。 第二条 把握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我司产品销售管理的目标。 第二章 市场猜测 第三条 市场猜测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场掩盖状况要作全面的了解分析，并把握下列各点： 1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。技术 2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。 3了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满意用户要求的可行性。 4了解同行业产品更新及技术质量改进的进展状况，分析产品进展的新动向，做到知已知彼，把握信息，力求企业进展，处于领先地位。 第四条 猜测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体规划。 第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术进展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映及信任程度，确定对外市场开拓方针。 第三章 经营决策 第六条 依据公司中长期规划和生产能力状况，通过猜