分销业务员的管理规定.pptxVIP

分销业务员的管理规定;第一章：选择门店 第二章：意向阶段 第三章：签单 第四章：签单后工作 第五章：分销商维护 第六章：下订单（下样板订单） 第七章：出差规定 ;一，选择门店;;合作意愿的解释;代理品牌的重要性： 销售能力 价格敏感度 操作的规范性 ;另外可考量的因素;选择经销商;选择分销商;成熟市场;我们的目标分销商;高端卖场、中端卖场和低端卖场的不同： 高端卖场：红星美凯龙、居然之家、奇胜伟帮杭州新月、欧亚达等，客户特点是有消费能力，对价格不敏感，注重功能、款式，注重品牌，我们的三个产品都适合放进去。 对于这个卖场的展示，我们应该最大限度的提供新款式及其他配套展示工具，让门店展示体现出品牌和款式优势，让门店能赚到较高利润。;中端卖场：北京的十里河，上海宜山路、，广州的南岸路、车陂建材市场。长沙的高桥、南湖、马王堆、杭州佳好佳。这个市场是价格敏感型客户经常光顾，各城市中生意比较好的普通建材市场，通常是露天的，城市中的中低收入者最经常光顾的建材市场，但量大。但通常展示位较少，这种卖场我们必须进，但价格不可能太高。我们的展示品味要略低于高端卖场。款式上的可以略慢，以配合高端市场。 ;低端卖场：北京的十里河陶瓷批发市场，上海的陶瓷批发市场、广州的均和建材市场。这个市场的客户几乎全部是包工头，这个市场我们要慎重，尽量不要进。 ;种类;;种类;开发门店还有一种办法，先找出和我们产品匹配度高