商务谈判实务课件(38).pptxVIP

商务谈判实务;;;;;1 商务谈判终结的判断与结束方式  商务谈判终结的判断;;形势突变 ;从谈判策略来判定 ;以谈判者发出的信号来判定;商务谈判终结前应注意的问题;;谈判记录及整理 在谈判中，双方一般都要做洽谈记录。 重要的内容要点应交换整理成简报或纪要，向双方公布，这样可以确保协议不致以后被撕毁。因为，这种文件具有一定的法律效力，在以后可能发生的纠纷中尤为有用。 在一项长期而复杂、有时甚至要延伸到若干次会议的大型谈判中，每当一个问题谈妥之时，都需要通读双方的记录，查对是否一致，不应存在任何含混不清的地方，这在激烈的谈判中尤为必要。 一般谈判者都争取己方做记录，因为谁保存记录，谁就掌握一定的主动权。如果对方向己方出示其会谈记录，那就必须认真检查、核实。 在签约前，谈判者必须对双方的谈判记录进行核实。一是核实双方的洽谈记录是否一致；二是要查对双方洽谈的记录的重点是否突出、正确。检查之后的记录是起草书面协议的主要依据。;商务谈判的可能结果及结束方式;;商务谈判结束的方式 商务谈判结束的方式不外乎三种：成交、破裂、中止 成交 中止 破裂谈判 破裂是指双方经过最后的努力仍然不能达成共识和签订协议，交易不成，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判。 友好破裂结束谈判。 对立破裂结束谈判。;锁住利益的几个方法;;;2 合同的签订与担保;;签约工作;合同的总体