重庆南岸某小户型住宅项目营销提案.pptx

突破小户颠覆竞争规则让我们一起，开始一次大胆的发现……前言 本项目的成败，不仅取决于高附加值小户型住宅产品定位与推广的成功，更取决于对项目差异化价值地整合及与目标客群的有效沟通。　因此，本案尝试从项目的差异化整体品牌策略入手，探讨项目的传播定位以及推广策略延伸，以保证住宅快速动销。　　行销目标1、拉动项目差异化品牌形象快速建立2、实现住宅快速动销核心推广问题1、市场动量分析■市场价格下跌，投资预期低（如下图） ■观望气氛浓厚，仍有市场机会（如下图）涨20%无关持平购房40%10%29%观望61%跌40%□暂不急于购房，等等再看——61%；□只要有适合自己需要的，肯定购买——29%。□房地产与自己无关——10%；□房地产价格将继续下滑——40%；□房地产价格短暂调整后，仍可能走高——20%；□房地产市场价格在较长的时期内维持现状——40%。投资群体离场 有效市场总量减少！以上数据来自美奥广告与上海斯盖品牌策略机构的联合问卷调查，仅供参考，特此声明2、区域竞争环境态势分析：六大组团的夹击，对本案形成了南岸市场强大的直接分流势能本案南滨路组团经开区组团南坪中心组团南湖大社区组团铜元局组团茶园组团3、影响项目动销的抗性：？凭什么让消费者跳开多元化的市场阻截而关注甚至选择尚不知名的本案？不可控制的负面因素六大组团的夹击，对本案形成了南岸市场强大的分流势能；当面对今年区域内乃至全市小户型市场超大集中放量的现实不可避免竞争定位分析1、南岸7大直接竞争对手竞争点分析：内容推广主题项目规模建筑风格物业形态资源占有项目中式社区园林、远望南山高层中式现代主义风格中国元素，尚品建筑巨成龙湾约30万方高层、多层渝能国际６０万方400米中央园林景观数千亩自然原生森林 现代风格 景观高层公园里的城市7大主题公园新城市主义建筑群7季城近70万方林荫大道余万方现代艺术风格多层、小高层（部分小户）心单纯世界更丰富２、竞争模式的切入点分析：强调中式生活内涵为竞争点——倡导大众生活品位，局部中式元素及多元户型优势说到生活观念——巨成龙湾以天生的自然资源的占有为竞争点——山景、公园自然生态资源高度的统御优势说到休闲资源——七季城 渝能国际以极致的后现代建筑艺术风格为竞争点——倡导高度艺术化的居住与都市生活的统御优势说到建筑风格——中冶林荫大道面对纷繁复杂的竞争格局如何规避风险？是否存在另一种解决办法？都市小户型社区，属于我们不一样的气质是什么？我们这样解读1、项目主要优势特征分析关于区位：南城中央，三大捷运体系之核■地理位置属性：项目处于重庆南湖大社区，近距离依托于南坪与杨家坪两大都市副中心之时尚生活配套；项目东靠渝黔高速公路，濒临长江，北部的菜园坝大桥把开发区与繁华的渝中主城联为一体，西面的鹅公岩长江大桥，又将开发区与市高新区贯通为一个相互呼应的整体，同时南坪大循环的建设，使南湖大社区成为与都市商业文化中心最为临近的特殊空间。■日益成熟地交通配套：除372、361、252、838等公交线路之外，随着路网建设的完善，将有更多的公交线路将区域与都市紧密联系，保证生活的畅快。关于人文：主城生活较舒美的“城市平原”■区域居住人文属性：南湖大社区内交通设计先进合理，人行道与行车分布广泛，道路宽阔，功能各异；与重庆“山高路不平”传统牲不同，犹如“城市平原”。其中，绿化设施随处可见，是个真正意义上的新兴绿化园区。这里，空气清馨，视野开阔，人迹相对稀少，是一处被城市景观和自然景观（长江、南山）所环绕的美丽空间。关于建筑：南湖目前唯一的当代欧式建筑作品■在建筑外立面上大量采用现代感与立体空间感十足的设计，体现出后现代建筑设计的简洁美；同时通过框架线巧妙的连接，勾勒出一种透露出欧风欧韵的气质；楼体与公共空间的有效组合运用更大幅度增强了室内空间的通透性，有效放大空间视觉的整体效果，降低了中小户型所形成的空间局促感与压抑感，凸现项目对空间生活美学的把握。关于户型：“N” 变量小户型集群■户型设计具有适应性与多样性，一室到三室多种户型选择，主力户型为55-70左右两房，以及挑高夹层等创意户型，交相辉映，彻底满足不同人士的个性需求； ■流行的多功能房型设计，多种方式、可随意组合的阳台空间，使用面积大于建筑面积，采光、通风良好，灵活适用；■产品以众多类型不一的阳台设计与室内空间的组合，使室内空间拥有了小庭院式生活的联想，充分体现了现代休闲生活的情趣；关于景观生态：江风之上，城市中的从容的“康体公园”■底层架空设计，扩大了项目因地块面积局促造成的紧张感，项目于宁静的生活氛围中，打造多种康体设施融入环境，使社区具备较强与较实用的休闲功能，使项目在宁静之上更拥有一份从容生活氛围。■项目位于长江沿岸湿地高地上，高层面江单位迎江面大，观江效果较好，为居者增添一份生活在