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商务谈判类型
;本次课程任务;引例 :基辛格的谈判艺术;(一)按谈判规模划分;(二)按谈判对象所在国家(地区)划分 ;;(三)按商务谈判的地点划分;主场谈判;;;客场谈判;;;在客场谈判最需要注意哪些问题?;;中立地谈判;;(四)按谈判的交流方式划分;口头谈判;书面谈判;(五) 按谈判内容划分 ;商品购销谈判;服务贸易谈判 ;1、工程承包谈判 工程承包谈判是指工程承建企业(称为承包人)与工程业主之间,就提供的技术、劳务、设备、材料、价格等进行的谈判。
交易内容和程序复杂。由于工程承包涉及的面广,程序复杂,从经济、技术和法律等方面的要求来看,要比一般商品贸易项目的要求高得多。在技术上,往往包括工程的设计、勘探、施工,设备制造、安装、使用等;在经济止,包括原材料购进、资金、信贷、技术转让、项目管理等。因此,工程承包谈判更加复杂,更加艰难。
工程营建时间长,金额大,承担的风险也大。一个工程项目,从投标到工程完成,一般要经历较长的时间,少则几个月,多则几年。项目金额也较大,最小的项目金额也有数十万元,一般是几百万、几千万元,大项目多在几个亿以上。尤其是国际大型工程承包项目,更是如此。因此,谈判者必须谨慎对待这类谈判。
由于目前我国是一个劳动力供应过剩的国家,劳动力价格比较低,因此,工程承包市场的竞争十分激烈。 ;;;;;;;;;;案例 南非客户的偶然发现;;;;;;;;总结:商务谈判的类型;
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