风火广告澳城提案.pptx

澳城整合推广提案我们的目标很明确拔高项目形象，提升价值感，促成消费者价格预期的上扬，并为项目2期的启动预埋管线。我们的问题很简单? 核心利益不明确。 改变的结果是什么？凭什么去打动、牵引消费者？要给出怎样的理由让消费者觉得这房子非买不可？没有建立起价值系统。 支撑价格的基石是什么？项目价值的1234，是怎样的顺序？又该如何去说？ 传达和表现缺乏价值感。 第一印象和联想上，是否能形成“贵”的认识和判断？?明确核心利益??建立价值系统? 传达和表现?明确核心利益从一个假设开始：为什么要买澳城？市场好？房子好？“建筑的价值至少有一半都沉淀在土地上。”区域好？“区域的未来很好”，这点毋庸质疑。关键问题在于：区域的未来听得到，却看不见，如何清晰明确的表述区域的价值，并将区域的价值嫁接到项目的价值上。这才是本案高调驱动市场的关键。如果说我们的价格只是稍稍越过市场，那么，告诉市场“区域未来很好”就可以了。但如果说，我们要大幅超越市场，那么，只说到未来很好就绝对不够。必须要给未来一个刻度、一个结果，什么样的未来和结果“值得”高价买单？“改变 从跨海时代开始”已经喊出去了。如何实现承接和延续？跨海板块到底是什么？它到底又改变了什么？这是一块独一无二、令人惊叹的土地……TodayTomorrow国际：城市化、交通便利、紧邻国际化蛇口、深圳湾大桥带来巨变：深圳湾商务区、一体化……滨海：城市海岸线，关键是：可望更可及的海岸线，标志性的15公里滨海长廊近在咫尺……稀缺：城市内最后一块大规模的、未被开发的、纯粹的高尚居住区。它有罗湖和福田CBD所没有的滨海天赋，它有东部海岸、宝安滨海不具备的国际化。在这个城市“滨海”和“国际化”的主题上，它，当之无愧的成为了深圳最恰当的代言。这是一块真正补缺城市发展的土地。在罗湖时代、CBD时代的城市进程中，它也必将成为代言深圳的又一城市名片，成为城市多中心发展趋势下的又一中心。而这一切，都源自于一个按钮，一座桥梁和一个结果构筑的按钮：深圳湾大桥? 跨海跨海改变了城市的重心和格局，跨海，让这一区域发生了巨变：从偏远、边缘变成了自成中心；从幕后变成了台前的明日新星；从不知名、默默无闻变成了“前沿”。空间上，是城市连接世界的前沿。时间上，是今天连接未来的前沿。前沿就是跨海时代的结果和跨海板块的真正属性城市的前沿，时代的前沿，生活方式的前沿……澳城，作为启动片区的钥匙和先锋，体量和时序上的领先决定了它：必定要承担起代言片区的责任和使命。因为片区的成功，也就是澳城的成功，这也是一个区域领导者的必然选择。与最邻近的对手后海公馆相比，体量和社区的优势，必须要转化为领导者的气势和能力。我们要占据的必然是市场的第一排，是正统性和主流性更突出的第一排。惟有如此，方能实现两个层次的区隔，1 圈定片区 ? 2 区隔社区。如果说跨海板块是城市的前沿板块，那么澳城代表的就是：前沿板块里的前沿住区。属性定位接壤世界的前沿住区选择澳城，就是选择接壤世界的前沿住区。就是选择领先城市、同步世界的、真正国际化的滨海生活方式。这，也正是我们的消费者真正想要的……一般来说，除了房子本身的价值，高端客户会为另外两种价值买单。未来和面子如果说“前沿”已经给予消费者明晰的未来，那么我们最终要给予消费者的面子是什么？既有的将有的我们的目标客户我们的目标客户从周边吸收的既有客户，很多是自然客户。只要告诉他们有这个盘，他们就会追随。而要实现更大的客户增量，我们则必然要拉动、触及那些将有的潜在客户。创造需求满足需求不只更找到那些还不知道自己是消费者的那群人，触动他们、激发他们、牵引他们，唯如此，方能真正让我们的客户和价格，更上一层楼。我们要吸引的潜在客户他们。很可能是3年前买红树湾的人。他们总是有眼光第一时间抓住时代的气息和城市变化、发展的趋势。并总是有能力第一时间内利用这种眼光，将眼光和远见转化为更大的财富和收获。他们也最有可能会为未来买单，对自己的眼光有很高的自信，他们乐于被称赞为睿智、远见。阶段广告口号享受超前睿智带来的领先备选以领先的姿态接壤世界?建立价值系统提供了强大的利益点，我们还需要系统的价值主张。让消费者受利益驱动的同时，接受有秩序、有层次的系统说服。价值链条城市前沿：面向世界，跨海第一站，空间领先。跨海板块门户。深圳湾大桥的开通，世界变咫尺，由边缘变为前沿。时代前沿：面向未来，跨海开启者，时序领先。城市内已再无如此纯粹、成规模的区域，属于未来的明星，主宰城市发展趋势和潮流的主角。生活方式前沿：面向海洋，滨海生活引领者，生活领先。滨海长廊可望更可及，紧邻国际化蛇口，加之社区优越的配套和园林、产品优势。将形成真正代表深圳的、体现国际滨海特色的生活方式。区隔其它区域区隔同区域项目明确了利益核心和价值系统，如何传达？?传达和表现第1步（开盘前）给出结果，明确